Michelle Phan sa un paio di cose su come creare un canale YouTube divertente e redditizio e trasformare i successi virali in una strategia aziendale a lungo termine. L'imprenditrice 29enne è tra le celebrità con il maggior incasso su YouTube, con circa 3 milioni di dollari di entrate pubblicitarie attraverso il social network, dove pubblica tutorial di trucco per i suoi oltre otto milioni di spettatori.
Il canale di Phan ha accumulato fino ad oggi oltre un miliardo di visualizzazioni. Ha anche sfruttato la sua fama sui social media in un servizio di abbonamento di bellezza, chiamato Ipsy.
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Felix Kjellberg, un altro vlogger di punta, è il più pagato su YouTube, secondo Forbes ' stima più recente . Va dall'alias di gioco ' PewDiePie .' L'anno scorso, Kjellberg ha incassato 15 milioni di dollari tramite il suo canale, dove intrattiene i suoi 43 milioni di abbonati giocando ai videogiochi e inserendo commenti spaventosi. La fetta principale delle entrate di Kjellberg proviene da pubblicità sponsorizzate, nonché da una manciata di sponsorizzazioni di giochi.
Un canale YouTube può essere un business estremamente redditizio. I creatori possono anche fare soldi inchiostrando sponsorizzazioni con i marchi, come ha fatto Phan con Lancome, nel 2013, quando ha lanciato la sua collezione di trucchi attraverso l'azienda di bellezza e cosmetici.?
Tuttavia, catturare e far crescere un pubblico enorme per un periodo di tempo prolungato è molto più difficile di quanto sembri. E, mentre i 3 milioni di dollari guadagnati da Phan non sono certamente niente da annusare, considera che si riducono a circa 40 centesimi per spettatore. Phan, che ora è lodata come royalty di YouTube di prima generazione, ha iniziato a guadagnare solo 5 centesimi al giorno attraverso la piattaforma ed è stata inizialmente respinta quando ha fatto domanda per il programma partner nel 2008.
Se hai intenzione di creare un canale YouTube redditizio che le persone vogliono davvero guardare, ecco cinque suggerimenti essenziali da tenere a mente:
1. Conosci il tuo pubblico e rimani aggiornato sulle tendenze.
Quando si avvia un brand YouTube, è importante conoscere il proprio mercato. Ciò significa interagire costantemente con i tuoi spettatori, ad esempio nella sezione dei commenti. Phan dice che a volte si sveglia già alle 5:30 del mattino per leggere (e successivamente rispondere) ai commenti sul suo canale YouTube personale.
'Sappiamo quanto possa essere imprevedibile ogni volta che crei contenuti', ha detto in un'intervista con Inc. 'Se conosci il tuo pubblico, sai esattamente cosa guarderanno'.
Ciò richiede di rimanere al passo con le tendenze e il più ampio spirito del tempo dei social media. Phan sollecita la sua rete di oltre 10.000 vlogger a pubblicare contenuti su nuove piattaforme, tra cui YouNow, Meerkat e Periscope, in conversazione con i loro canali YouTube preesistenti.
'Le persone vogliono sempre cose nuove, ed è mio compito trovare nuovi sbocchi e nuove idee per tutti e condividerle', ha detto.
Kjellberg crea familiarità con il suo pubblico riferendosi a loro come al suo 'BroArmy'. Insiste sul fatto che i suoi spettatori sono suoi pari: 'Sono proprio come te, non al di sopra di te in alcun modo', ha spiegato della relazione in un intervista con Icona , una rivista svedese, nel 2014. 'Adatto il contenuto in base alla risposta che ricevo. Può cambiare di giorno in giorno. Ma penso che sia uno dei motivi per cui ci sono riuscito.'
2. Dedica (molto) tempo.
All'inizio, sia Phan che Kjellberg hanno lasciato i loro impegni preesistenti per concentrare i loro sforzi su YouTube. Phan ha lasciato il suo lavoro come cameriera nel 2008 per poter trascorrere più tempo a filmare nella sua stanza del dormitorio del college.
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Kjellberg, che stava studiando ingegneria presso la stimata Chalmers University of Technology di Gothenberg, abbandonò la scuola e iniziò a lavorare in uno stand di hot dog. 'Ero il più felice che fossi in quel momento, perché finalmente stavo facendo quello che volevo fare e il fatto che potevo fare video era molto più importante per me', ha ricordato in un video recente.
Phan stima che una semplice clip di tre minuti possa richiedere fino a quattro o cinque giorni per girare, unire e perfezionare.
3. Riduci al minimo il linguaggio del marketing.
I creatori di contenuti sono più efficaci quando sono autentici o quando i loro video non vengono letti come pubblicità.
'Il motivo per cui le persone amano così tanto Internet... è che si sentono come se stessero imparando qualcosa e nessuno sta davvero cercando di vendergli qualcosa', ha detto Phan.
Questo è un equilibrio difficile da trovare, dal momento che molti creatori hanno firmato sponsorizzazioni con i marchi e potrebbero vendere prodotti indirettamente. È importante che i vlogger di YouTube lavorino solo con aziende di cui si sentono particolarmente appassionati, afferma.
È anche importante scegliere con attenzione i tuoi partner. Assicurati di condividere entrambi la visione generale del canale e del brand. Kjellberg mantiene le cose oneste rifiutandosi di assumere un editor per aiutarlo a sfornare più video, aggiungendo il punto che ai suoi fan non importa quanto siano 'di alta qualità' i suoi video.
'Il fatto che le persone sappiano che sono solo io a realizzare i video, senza troupe, si è dimostrato un concetto vincente', ha detto. 'La cosa che ha reso YouTube così di successo è che puoi relazionarti con le persone che stai guardando a un livello molto più alto rispetto alle persone che vedi in TV.'
4. Sperimenta all'interno del tuo tema.
Sebbene Phan si attenga ai tutorial sul trucco, ha imparato a sperimentare presto e spesso, insegnando agli spettatori come applicare una maschera fatta di lettiera per gatti, ad esempio, o per ottenere il classico look da 'Lady Gaga'. 'La [produzione video] è per pura sperimentazione o creatività', dice Phan.
Kjellberg generalmente pubblica video di se stesso mentre gioca ai videogiochi e urla al monitor, ma a volte pubblica clip in una conversazione con la sua ragazza, Marzia Bisognin, che si fa chiamare CutiePieMarzia.
5. Assumi partnership a lungo termine, piuttosto che sponsorizzazioni a breve termine.
Fai attenzione a non accettare sponsorizzazioni e assicurati che ciò che vendi sia unicamente in linea con il tuo marchio. 'Invece di pensare solo alla sponsorizzazione, dove è così a breve termine, pensa alle partnership', ha detto Phan.
Un accordo a lungo termine con un rivenditore di fiducia può in definitiva ammontare a più dollari (e più spettatori) rispetto a un accordo ad hoc.
