Sembra impossibile all'inizio. Quando abbiamo una grande idea tecnologica, la maggior parte di noi che non sono sviluppatori non persegue mai la nostra visione perché non abbiamo un co-fondatore con un background tecnico. In realtà, attraverso il trambusto e un po' di creatività, puoi far decollare un'azienda prima di portare il tuo master coder. Di seguito, ti illustrerò esattamente come abbiamo costruito la nostra azienda con un know-how tecnico limitato e risorse finanziarie limitate.
Passaggio 1: spingi il più lontano possibile con ciò che conosci.
Inizia togliendoti la visione dalla testa e mettila su carta. Compila un Lean Canvas e comprendi la tua proposta di valore come il palmo della tua mano. Una volta completato, vai a intervistare 100 potenziali clienti.
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Quindi, annota le risposte e cerca i modelli. (Se hai bisogno di aiuto per capire le domande da porre o cosa cercare, segui gratuitamente la lezione di Steve Blank su Udacity.) Dopo ogni serie di interviste, inizia a rivedere la tua tela. Ho esaminato più di 30 tele magre prima di scrivere una riga di codice per Alumnify.
Successivamente, crea wireframe. Quando abbiamo iniziato, abbiamo scelto Balsamiq, che è semplice e ti offre una prova gratuita. Quindi prendi i tuoi wireframe e mostrali al maggior numero possibile di clienti per ottenere un feedback. Non fermarti finché non avrai altre 100 interviste. Ottimo, ora abbiamo un'idea di chi è il nostro cliente e di cosa dobbiamo costruire per un prodotto minimo praticabile. Tieni presente che abbiamo svolto la fase di Customer Discovery senza denaro o esperienza di sviluppo.
Passaggio 2: impara le basi dello sviluppo.
Inizia a utilizzare Codecademy, la prova gratuita di Treehouse o Code.org per due ore al giorno per circa un mese. Non ti renderà un CTO, ma inizierai a imparare le basi della programmazione. Anche avere una certa comprensione di ciò che fa uno sviluppatore ti aiuterà a essere un reclutatore migliore per il tuo co-fondatore tecnologico. Dopo aver completato alcuni dei corsi di base, trova online un modello Web gratuito che ti piace. (Ho usato freewebtemplates.com.)
Successivamente, modifica il testo per descrivere cosa fa la tua azienda e inizia a mostrarlo ai clienti per vedere quanto puoi addebitare. In un breve lasso di tempo, abbiamo scoperto quanto potevamo addebitare per la nostra versione 1. Con nostra sorpresa, abbiamo anche fatto un paio di impegni iniziali per acquistare il nostro prodotto iniziale. (Se questo passaggio è troppo difficile, prova a vedere se WordPress può fare il trucco.)
Passaggio 3: recluta, recluta e recluta.
Ora hai un'idea di cosa vuole il tuo cliente e cosa addebitare. E hai acquisito una comprensione delle persone di cui hai bisogno per salire a bordo.
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È qui che ottieni il nostro talento tecnologico. Crea una pagina su Angellist e inizia a contattare gli sviluppatori. Allo stesso tempo, usa LinkedIn, la tua rete e vai a visitare le aule universitarie. Il mio co-fondatore ed io parlavamo a ogni lezione di informatica che potevamo.
Dal momento che non stai distribuendo denaro, il tuo capitale subirà un grande colpo qui. Se non sei disposto a essere generoso, non ce la farai mai a superare questo passaggio.
A meno che tu non sia fortunato, ti ci vorrà un po' di tempo prima di trovare lo sviluppatore giusto disposto a entrare in stretta equità. Non affrettare questo processo. Assicurati di trovare qualcuno che abbia una mentalità da leone e con cui vai d'accordo. Va bene se quella persona può fare solo part-time. La mancanza di ore ti costringerà a decidere cosa è importante, il che è positivo se sei come me e hai l'abitudine di aggiungere funzionalità senza motivo.
Inoltre, non sbagliare quando hai uno sviluppatore interessato non permettendogli di avere input nel prodotto. Il tuo obiettivo come leader è dipingere l'immagine della destinazione finale, ma lascia che le persone che recluti ti aiutino a disegnare la mappa su come arrivarci. Sarà più facile reclutare un co-fondatore tecnologico una volta instaurata una relazione in cui ha voce in capitolo in azienda.
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Passaggio 4: vendere.
Una volta arrivato a questo passaggio, è il momento di rimboccarsi le maniche e iniziare a vendere come un matto. Recluti talenti convincendo le persone a credere nella tua visione; mantieni il talento guadagnandoti il rispetto della tua squadra. Il modo migliore per farlo se non stai costruendo il prodotto è uscire e iniziare a venderlo. Devi metterti alla prova stando in prima linea, inseguendo nuovi affari e generando entrate. In una startup, non ti guadagnerai la fiducia della tua squadra abbaiando ordini a margine. Sporcati le mani e guida dalla parte anteriore. Da qui, trova un modello di business scalabile e sarai sulla buona strada.
