Tutto ciò che luccica non porta automaticamente all'oro. Sebbene sembri un'industria affascinante, l'attività di gioielleria, come qualsiasi altra, richiede un serio impegno di tempo da parte dei suoi proprietari. Quando si inizia, occorre prestare attenzione a individuare la concorrenza, studiare il mercato di riferimento e imparare tutto ciò che è possibile sul proprio prodotto.
Abbiamo parlato con diversi imprenditori che hanno intrapreso strade diverse rispetto al lancio delle loro iniziative di successo nel settore della gioielleria. Questa guida esplorerà gli intricati dettagli dell'avvio di un'operazione, dall'investimento di capitale necessario in base all'ambito della tua attività per decidere se un negozio fisico è giusto per te. Continua a leggere per scoprire come lasciare il segno con successo in quest'area dell'industria del lusso.
Come avviare un'attività di creazione di gioielli: formazione sui gioielli
Pamela Doyle, co-fondatrice di Doyle & Doyle , una boutique di fascia alta nel Lower East Side di Manhattan, specializzata in immobili e pezzi d'antiquariato, sottolinea l'importanza di ricevere un'educazione strategica sul tuo prodotto, sia esso formale o informale. Ha fatto l'apprendista con un commerciante, e sua sorella e co-fondatrice Elizabeth Doyle, ha studiato al Geological Institute of America.
David Gandy di Ecowrist , un'azienda con sede a New York che ha co-fondato nel 2007 con sua moglie Marquerite Hamden, afferma: 'È bello fare uno studio del mercato per vedere che tipo di tendenze ci sono là fuori. Non l'abbiamo fatto. L'abbiamo fatto per istinto.'
Un esperto di merchandising può aiutare nel processo educativo. Paola Delgado, fondatrice della società Mujus con sede a New York, ha assunto un professionista per aiutarla a saperne di più sul marketing dei gioielli e per mostrarle come organizzare gli oggetti a scopo espositivo. Dopo questo, ha deciso quali sarebbero stati i suoi materiali e prodotti principali (pezzi iconici prodotti con materiali biodegradabili) e ha iniziato a valutare la sua concorrenza in tutto il mondo. 'Poi ho definito il mio mercato: chi volevo essere il mio cliente, qual era la loro fascia di prezzo, come avrei creato un'esperienza per farle acquistare i miei gioielli', dice. 'E sulla base di ciò, ho iniziato a lavorare su quella che sarebbe stata una collezione per soddisfare il mio mercato'.
Dopo esserti informato sul tipo di gioielli che vuoi vendere e aver individuato il tuo mercato di riferimento, presta attenzione ad altri fattori prima di tuffarti a capofitto. Quali saranno i tuoi costi di avvio? Quali sono i costi dei tuoi materiali? Se non stai realizzando il prodotto da solo, quanto ti costeranno le spese di produzione? È più conveniente produrre il tuo prodotto negli Stati Uniti o esternalizzarlo in un altro paese? Dovresti aprire un negozio fisico o i mercati sono la soluzione migliore? Infine, sei pronto a gestire le commissioni dei fornitori, le spese di licenza e altri costi imprevisti lungo il percorso?
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Come avviare un'attività di creazione di gioielli: Individua i tuoi costi di avviamento
I gioielli possono essere realizzati con una vasta gamma di materiali, dalle pietre più preziose agli oggetti trovati. Pertanto, le spese per i materiali varieranno notevolmente. Allo stesso modo, alcune persone potrebbero scegliere di puntare a un'operazione espansiva fin dall'inizio, mentre altri sceglieranno di costruire le proprie attività poco a poco lungo la strada. Gandy, che è un doppiatore e attore di professione, inizialmente ha investito $ 2.000 in Ecowrist. Questo investimento ha fornito alla sua azienda i primi 100 orologi su misura.
Carmella Ricciardelli, co-fondatrice della gioielleria steampunk La mamma non sa cantare , ha iniziato la sua attività a Brooklyn nel 2008 senza nulla. Ricciardelli, in precedenza casalinga, afferma di aver ampliato il suo inventario di gioielli costruiti con parti di orologi e chiavi di macchine da scrivere antiche frequentando tag e vendite immobiliari. Inizialmente si era concessa solo un budget settimanale di 30 dollari da spendere in materiali. Dai gioielli che vende al pulce di brooklyn , reinveste i profitti per rifornire il suo inventario.
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Anche Doyle & Doyle è iniziata come un'operazione ridotta. Durante i loro primi tre anni di attività, i Doyle operavano come rivenditori, non ancora vendendo a privati. 'Sostanzialmente stavamo raccogliendo capitale vendendolo e reintegrandolo nel business. Anche dopo l'apertura del negozio, ho avuto un secondo lavoro per tre anni', afferma Doyle. 'Non abbiamo prelevato alcuno stipendio dall'azienda o qualcosa del genere. Abbiamo riportato tutto nel business.'
Naturalmente, alcuni designer mireranno a entrare nel mercato a tutta velocità, richiedendo così un investimento di capitale molto più grande per far girare la palla. Delgado, un ex analista finanziario di Goldman Sachs, stima che $ 20.000 sia una stima prudente per l'importo necessario per aprire un'attività di gioielleria, anche senza un negozio di mattoni e malta. 'Sto parlando dell'impostazione del tuo sito Web, dell'impostazione del tuo account commerciante, dell'acquisto delle tue macchine, dell'assunzione del [rischio] della vendita dell'inventario, della creazione di imballaggi fissi, del pagamento di un fotografo...', afferma. Oltre a queste spese, insieme alla possibilità di avvalersi di ulteriore aiuto, i venditori di gioielli devono anche disporre di un budget e di un piano per i costi e i viaggi associati alla produzione del prodotto stesso.
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Come avviare un'attività di creazione di gioielli: Produzione Spese
Mentre alcuni designer come Ricciardelli progettano e realizzano i propri prodotti, il più delle volte, i designer di gioielli lasciano il lavoro di costruire il loro prodotto fisico ad altri artigiani. Tuttavia, tale spesa in sé e per sé può creare o distruggere il tuo margine di profitto.
A causa degli alti costi di produzione negli Stati Uniti, molte aziende di gioielleria, anche operazioni più piccole, scelgono di utilizzare manodopera straniera. Ma l'uso di quel lavoro genera spese di viaggio e un impegno di tempo che può o meno essere vantaggioso per la tua attività a lungo termine.
Ecowrist è attualmente prodotto da due stabilimenti in Sud America. Per quanto riguarda i costi di produzione, Gandy afferma che il costo di produzione di Ecowrist all'estero è probabilmente 'del 400-500% inferiore' rispetto a quello che sarebbe a casa. 'Abbiamo provato a fare alcune cose qui, ma è diventato così costoso che non aveva senso per noi', dice. 'Sarebbe stato un hobby per noi.'
Sebbene i costi di produzione siano indubbiamente più economici nello stabilimento sudamericano utilizzato dall'azienda, viaggiare per monitorare il processo di produzione, che in media circa una volta ogni due mesi per un massimo di una settimana alla volta, comporta ingenti spese di viaggio. Di conseguenza, Gandy e Hamden stanno cercando di riportare la produzione di Ecowrist negli Stati Uniti.
Delgado, originaria del Perù, gestisce le sue operazioni di produzione nel suo paese d'origine. 'Sebbene sia relativamente 'più economico' farcela in Sud America, c'è molto da fare in termini di controllo della qualità', dice, descrivendo come spesso deve formare il suo team peruviano negli aspetti rudimentali del business, incluso l'invio di e-mail e l'apertura di presentazioni PowerPoint. 'Sono molte ore uomo che si traducono in costi.'
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Come avviare un'attività di creazione di gioielli: È necessario un negozio?
Nel 1995, Stacey Ford ha aperto il suo negozio di gioielli in argento sterling e moda, Amaya Designs , a Filadelfia con un partner. Undici anni dopo, ha chiuso i battenti per sempre. 'Nel 2006, abbiamo davvero iniziato a notare un calo delle vendite. Le persone stavano davvero, davvero lottando, cercando di sbarcare il lunario', dice. Da allora, ha scelto di concentrare la sua attenzione sulla vendita nei mercati all'aperto e nei festival jazz. Attualmente ha sede a New York City e continua a rifornire le aziende di Filadelfia con i suoi prodotti. 'Direi che, nel clima di oggi, farei più mercati [invece di aprire] un negozio. Il costo dell'affitto di uno spazio, soprattutto a New York, è oltraggioso', afferma. 'Non vedo come qualcuno possa vedere un profitto quando paghi $ 5.000- $ 6.000 al mese solo per l'affitto.'
Mentre un'istituzione fisica è senza dubbio più costosa, i mercati e le fiere portano i loro rispettivi cartellini dei prezzi. Lo stand di Ecowrist a Manhattan's Mercato natalizio di Columbus Circle impostare Gandy e Hamden indietro di circa $ 4.700 che, spiega Gandy, in media a circa $ 200 al giorno.
Delgado afferma che in alcuni mercati la posizione del tuo stand dipende da quanto dovrai pagare, se la tua domanda viene accettata. 'Se stai facendo fiere di strada, per esempio, è molto, molto più competitivo perché ci sono molti gioielli. A volte non ti può nemmeno essere concesso uno spazio perché è come 'non abbiamo [più] spazio per i gioielli'. Per quanto riguarda le fiere, Delgado afferma che lo spazio per mostrare nella divisione artigianale è molto competitivo a New York City a causa dell'elevata quantità di domande dei fornitori.
Delgado ha scelto di non aprire un negozio per Mujus. Intende creare un'impresa basata sulla vendita alle fiere concentrandosi sulla ristorazione per il mercato all'ingrosso. 'I dollari marginali che si ottengono all'ingrosso, credo, sono un po' più affidabili [in termini di] affari, e non si hanno così tanti piccoli costi di gestione su base giornaliera', afferma.
Doyle, che ha gestito il suo negozio per 10 anni in uno dei distretti immobiliari più costosi di Manhattan, mette in guardia gli imprenditori dall'aprire un negozio a titolo definitivo nell'economia di oggi. «Penso che tu debba mantenere le tue spese fisse il più basse possibile. L'affitto è una spesa fissa enorme. Devi imparare qual è il tuo mercato, che necessariamente non conosci semplicemente', dice. Doyle attribuisce in parte il successo del suo negozio al fatto che gli affitti erano più economici quando ha aperto le sue porte per la prima volta e che il costo dell'oro era inferiore alla metà del suo tasso corrente.
In assenza di una vetrina, avere una forte presenza online diventa essenziale per gli imprenditori. Il sito web di Mujus è attualmente in costruzione a causa del desiderio di Delgado di creare un'immagine online unica. 'La mia sfida con il mio sito web è che volevo qualcosa di perfetto e le mie quotazioni erano intorno ai 10.000-15.000 dollari.'
Ricciardelli ha acquistato un nome a dominio, ma lei Etsy store, che era gratuito da configurare, è attualmente il punto di riferimento per Mama Can't Sing online. Ford gestisce un sito Web per Amaya Designs insieme a una pagina Facebook e afferma che queste due entità web facilitano circa il 20 percento delle sue vendite totali.
Sebbene l'attività di Ford sia andata bene senza la sua precedente vetrina, lei pensa che un vero negozio dovrebbe essere l'obiettivo finale per i proprietari di gioiellerie. 'Il mio suggerimento sarebbe di fare mercato e far conoscere il tuo nome e sviluppare la tua lista di e-mail e la base di clienti', dice. 'Poi salta in un negozio e fai sapere alla gente, 'Non sarò più [alla fiera]. Ho i miei mattoni e malta.''
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