Da Nike a Eileen Fisher, Anthropologie, la startup di e-commerce Zady.com e giganti della vendita al dettaglio come Bloomingdales e Saks, le aziende stanno spostando le loro offerte di approvvigionamento e vendita al dettaglio verso prodotti etici in risposta all'aumento del consumatore orientato allo scopo. Secondo a Comunicazioni a cono sondaggio, l'88% degli americani smetterebbe di acquistare i prodotti di un'azienda se venisse a conoscenza delle pratiche commerciali irresponsabili o ingannevoli dell'azienda. I millennial sono i fattori chiave del cambiamento nell'offerta dei rivenditori poiché questa generazione guida il movimento 'ricerca di marchi affidabili per fare del bene' terapia al dettaglio come agente di cambiamento.
Si sente spesso parlare del desiderio della generazione millenaria di acquistare abbigliamento e beni da filiere etiche e storiche, ma è solo uno sviluppo recente che le grandi case di moda e i rivenditori si stanno rendendo conto che questa è più di una tendenza: è il nuovo costo di ingresso per il successo attività commerciale. Nike, ad esempio, ha recentemente ospitato un evento in cui un gruppo di imprenditori e leader della moda sostenibile si è riunito per presentare l'obiettivo di Nike di scoprire nuovi materiali sostenibili. Un evento del genere non sarebbe mai accaduto 5 anni fa. Credo che possiamo essere frustrati dalle grandi aziende per non essere più sostenibili fin dall'inizio, oppure possiamo riconoscere che, finora, le risorse per farlo sono state inaffidabili e di difficile accesso. Vedo questa come un'entusiasmante opportunità, come imprenditore, per interrompere il lato dell'offerta della produzione e iniziare a fornire una risorsa competitiva per il materiale che non è solo sostenibile, ma anche prodotto in modo affidabile e accessibile in grandi quantità.--Shanley Knox
Le catene di approvvigionamento sono ostacoli. Le singole catene di approvvigionamento nei mercati emergenti hanno portato alla crescita economica inefficiente dei prodotti artigianali che rimangono in gran parte di competenza dei mercati di nicchia. Gli imprenditori Olivia Byanyima e Shanley Knox vogliono cambiare tutto questo. Vedendo l'opportunità di far parte del movimento in crescita per soddisfare i desideri di acquisto di una crescente base di consumatori etici e per creare un'azienda fondata sulla loro visione globale del mondo, il duo ha lanciato Olivia Knox , un collettivo di produzione e un modello per la costruzione di industrie attorno a materiali locali da utilizzare nei più grandi mercati globali. E il primo materiale su cui hanno messo gli occhi sul business etico è stato un corno di mucca, nel paese di origine di Olivia Byanyima, l'Uganda.
Perché un corno di mucca?
La maggior parte degli Ankole, il 'bestiame dei re', si trova nella parte occidentale del Corridoio del bestiame in Africa, una savana che va dal Corno d'Africa fino al lago Tanganica in Burundi. Gli ankole sono una razza sacra e vengono portati sul mercato solo quando gli allevatori o gli allevatori hanno bisogno di gestire il numero di tori in una mandria. Mentre gli allevatori non sapevano che il corno del loro bestiame era una risorsa preziosa, gli intermediari nei mattatoi nella vivace cittadina di Kampala, nel sud dell'Uganda, lo sapevano. Le corna grezze (generate come sottoprodotto dei mercati della carne) fino ad ora sono state vendute dai macelli alla rinfusa ad acquirenti cinesi che le esportano in Asia per produrre in serie bottoni per la loro industria tessile.
Inoltre, gli allevatori sono stati incoraggiati dagli specialisti dello sviluppo economico a incrociare le loro mandrie Ankole con mucche jersey, al fine di aumentare la produzione di latte. Questa pratica, sebbene possa presentare profitti a breve termine per l'allevatore, rappresenta una sfida maggiore per gli ambientalisti che stanno lavorando per proteggere la ricca biodiversità dell'Africa orientale.
patrimonio netto di rae dawn chong
Come membro della tribù Bahima (i tradizionali allevatori di bovini Ankole), Olivia Byanyima è venuta a conoscenza di questo modello economico inefficiente e, con ciò, è nato un nuovo modello di business incentrato sul mercato secondario del corno oltre ai bottoni prodotti in serie. È un modello incentrato sulla creazione di posti di lavoro a valore aggiunto, sull'apertura dei mercati globali e sull'aumento della ricchezza. È anche un modello che fornisce un incentivo economico agli allevatori per mantenere pura la razza Ankole.
Secondo Shanley Knox, il corno di Ankole era la risorsa perfetta con cui pilotare le loro teorie commerciali. Il corno Ankole è resistente, il che lo rende un materiale ideale per intagliare disegni solidi, tagliare montature per occhiali o praticare fori per accessori per guardaroba personalizzati. In meno di due anni dal lancio e attraverso tentativi ed errori, insieme al supporto del governo ugandese e alle partnership con marchi leader, Olivia Knox ha iniziato a spostare la percezione della regione da fornitore inaffidabile a destinazione principale per l'alta qualità, di provenienza etica materiali e prodotti artigianali. Hanno creato standard di qualità in quattro diverse strutture per 60 artigiani del corno. Nel loro primo anno, Olivia Knox ha generato oltre $ 130.000 di vendite, inclusi account con Anthropologie, Dannijo, Bloomingdale's e TD Tom Davie.
paul walker e jasmine pilchard-gosnell 2013
Per gli imprenditori che desiderano costruire la propria attività sulla base di una missione sostenibile, insieme a un focus sul risultato etico, ecco le lezioni dai primi 2 anni di attività di Olivia Knox:
Metti l'accesso ben prima del tuo ego, dice Shanley Knox.
Molti imprenditori che costruiscono l'industria artigianale sono spinti dal desiderio di creare il proprio marchio. Non c'è niente di sbagliato in questo, ma un consulente all'inizio mi ha detto che avrei avuto un mercato molto più grande se avessi messo da parte il mio ego e invece avessi aiutato altri marchi a ottenere l'accesso. Ciò aumenta enormemente le opportunità di business: molte aziende mirate a marchi etici e artigianali hanno regolarmente bisogno di partner di produzione e occasionalmente si riforniscono solo da altri marchi.
Applica i principi di lean startup alla tua impresa: itera e pratica la prototipazione a basso rischio.
Come hanno scoperto rapidamente Shanley e Olivia, il primo percorso di produzione non era la soluzione migliore per ridimensionare il loro modello di business:
Quando abbiamo iniziato, siamo stati abbastanza fortunati da avere spazio per lavorare attraverso una partnership con il governo ugandese. Abbiamo pensato che fosse la direzione giusta per usarlo per acquistare macchinari e iniziare ad assumere talenti. Ma abbiamo fallito più e più volte. Quindi, abbiamo rinunciato al nostro spazio e abbiamo iniziato a distribuire grandi ordini su più strutture esistenti, che insieme hanno prodotto molto più di quanto avremmo potuto avere da soli. Questo sistema ci ha permesso di ideare con diversi tipi di macchinari, processi e talenti, senza rischi di spese generali - e ha costruito relazioni per noi in tutto il settore, ed è così che è nato il nostro modello di business.
Sii il ponte tra le fazioni e le differenze passate.
lisa wu e keith sudore sposati
Quando abbiamo iniziato a rifornirci da diverse strutture, abbiamo appreso rapidamente che la maggior parte dei lavoratori del corno si conosceva e aveva cercato di lavorare insieme in un momento o nell'altro, ma aveva fallito a causa di incomprensioni o differenze nei loro metodi di lavoro. Invece di essere arrabbiati perché stavamo lavorando con i loro concorrenti, ci vedevano come un ponte comune per la crescita del business, l'istruzione e migliori sistemi di lavoro per l'Uganda nel suo insieme - e questo li ha aiutati ad accettare il nostro sogno di un'industria fiorente costruita intorno al accesso che potremmo fornire.
Invita l'ideazione e sii costantemente aperto all'innovazione con il materiale che stai acquistando.
In questo momento abbiamo un'azienda tedesca che sta ideando il corno come materiale da costruzione, cosa a cui non avremmo mai pensato. La lezione per noi è stata che quando ci avviciniamo a un nuovo materiale, dovremmo proporne le proprietà, invece dei suoi usi passati. Questo permette ai nostri clienti di immaginare applicazioni al di fuori di ciò che già esiste.
Racconta la tua storia e coinvolgi i clienti nel tuo processo di costruzione.
All'inizio, eravamo riluttanti a proporre ai potenziali clienti fino a quando non abbiamo avuto una catena di fornitura completa. Ma abbiamo subito appreso che i nostri clienti avevano già provato (e fallito) a rifornirsi dall'area del mondo in cui stavamo lavorando ed erano ansiosi di condividere i loro errori passati in modo da poterli ricostruire mentre mettevamo la nostra catena di approvvigionamento insieme. La nostra strategia si è spostata verso una sorta di collaborazione aperta con loro, poiché eravamo onesti sulla nostra mancanza di esperienza e ci siamo rivolti a loro per darci i consigli e l'aiuto necessari per renderci il loro miglior fornitore. Molte risposte che abbiamo ricevuto sono diventate gli elementi costitutivi delle nostre operazioni.
