Principale Titani Privati Come 2 Brothers hanno trasformato un dispositivo di raffreddamento da $ 300 in un marchio cult da $ 450 milioni

Come 2 Brothers hanno trasformato un dispositivo di raffreddamento da $ 300 in un marchio cult da $ 450 milioni

Il Tuo Oroscopo Per Domani

Ryan Seiders maneggia una canna da pesca come Harry Potter fa con una bacchetta.

Stiamo galleggiando lungo il fiume Colorado vicino ad Austin e la nostra guida indica un tronco sommerso e ci dice di lanciare appena oltre e recuperare lentamente l'esca. Seiders fa scattare un polso e prende di mira il punto con un verme di plastica. Un paio di manovelle dopo ed è agganciato a un persico trota da cinque libbre. Pochi minuti dopo, suo fratello minore Roy ne entra in uno. 'Calcio', urla Roy, mentre un grasso basso vola in aria e viene spinto verso la barca.

Non male per un martedì pomeriggio di ottobre. E batte il lavoro. O forse è lavoro. Difficile da dire. L'intera idea dietro Yeti, la società che la coppia ha co-fondato, doveva progettare un refrigeratore in grado di resistere alle loro tattiche di pesca, in primo luogo, uno su cui potessero stare in piedi senza paura di crollare mentre lanciavano a vista per lo scorfano. L'obiettivo secondario era quello di concedere loro il tempo per la pesca e la caccia. Lavora un po', pesca un po'. Ha un bel ritmo.

'Tutto quello che volevo veramente era una bella compagnia di canne da pesca', dice Ryan. Non ha funzionato. Invece, lui e Roy si sono agganciati a un mostro, un'azienda che sta facendo una corsa senza precedenti e timida nel mercato delle attrezzature per esterni prendendo un prodotto di fascia bassa e trasformandolo in un marchio ambito.

Yeti è la Range Rover del freddo. I suoi refrigeratori Sherpa sovradimensionati sono arrivati ​​sul mercato nel 2006 a un prezzo compreso tra $ 250 e $ 300 al pop, un premio sorprendente - '10X', come ama definirlo Roy - rispetto alla media Igloo o Coleman. Gli yeti ora costano fino a $ 1,300 per 85 galloni Tundra 350 . Il frigorifero, quando bloccato, è così forte che va oltre la capacità di un grizzly affamato di romperlo. (È stato testato su uno e approvato dal Comitato Interagenzia Orso Grizzly .) 'La gente in Texas si vanterà che il loro frigorifero è a prova di grizzly, anche se non c'è un grizzly entro 1.000 miglia', dice Roy.

che etnia è David Blaine

E questo ti parla del potere del marchio Yeti: i clienti sono quelli che se ne vantano. 'Questo marchio è semplicemente in fiamme', afferma Mike McCarty, responsabile del merchandising di categoria per RE , un rivenditore di prodotti per esterni di fascia alta. Dopo che un programma di test nel 2014 è andato alle stelle, REI ora trasporta gli hard cooler Yeti e il suo nuovo soft cooler, chiamato tramoggia , oltre all'acciaio inossidabile dell'azienda Colster e bicchiere bicchieri.

Iniziato nel 2005 mentre i ragazzi si dilettavano nelle attività di canna da pesca (Ryan) e barca (Roy), Yeti ha iniziato a decollare nel 2011, quando le vendite hanno raggiunto i 29 milioni di dollari, mentre la voce si spargeva tra la folla hardcore 'gancio e proiettile'. Nel 2014, tale cifra ha raggiunto i 147 milioni di dollari mentre il marchio è migrato in altri segmenti, come i giacimenti petroliferi e il barbecue. Tuttavia, il marchio ha avuto scarso riconoscimento, anche tra gli appassionati di outdoor.

Nel 2015, le vendite sono salite alle stelle quando Yeti è diventata un'etichetta imperdibile. È stato il guadagno di anni di marketing di base per pescatori e cacciatori che non solo hanno diffuso la voce, ma hanno aiutato Yeti a riversarsi in altri mercati. La capacità di Yeti, con l'aiuto di un investitore esterno, di crescere fino a diventare un'organizzazione di vendita e marketing più sofisticata è poi diventata un moltiplicatore. Ecco perché il marchio è come a casa in una casa sulla spiaggia a Duck, nella Carolina del Nord, come in un anatre a Texarkana. Yeti è anche un punto di contatto culturale. Nella sua canzone ' Comprami una barca ,' che ha raggiunto il numero 1 nella classifica nazionale di iTunes, Chris Janson gorgheggia che il denaro non può comprare la felicità, 'ma può comprarmi una barca, può comprarmi un camion per trainarla, può comprarmi uno Yeti 110 ghiacciato con dei proiettili d'argento». Per il 2015, Yeti ha chiuso con 450 milioni di dollari di vendite, rispetto ai 5 milioni di dollari del 2009.

Per imprenditori e designer di prodotto, questo è l'obiettivo finale: trasformare una merce in un oggetto del desiderio. 'È solo un fottuto più cool', ride David Srere, co-CEO e chief strategy officer dell'agenzia di branding e design Sigillo + burrasca , con evidente ammirazione. Perché ciò che i fratelli Seiders hanno prodotto è più di una scatola che manterrà la tua birra fresca più a lungo. La loro capacità di costruire con cura una storia di marca autentica e duratura è altrettanto importante, forse di più, dell'indistruttibilità del loro prodotto.

'Ciò di cui tratta la loro storia non è così interessante', afferma Srere. 'Poteva essere un'infinità di cose, ma hanno costruito la loro comunità, la loro filosofia operativa, attorno al loro appassionato impegno per la vita all'aria aperta'. Le grandi aziende pagherebbero qualsiasi cosa per questo tipo di credibilità, che è ciò che la rende irraggiungibile per loro.

Ironia della sorte, Yeti dovrà comportarsi un po' più come una grande azienda per respingere le imitazioni, nonché per espandere la sua linea di prodotti e la capacità di produzione. La domanda è come i fratelli possano farlo senza perdere il loro credito conquistato a fatica.

I figli di un'infermiera e di un insegnante di scuola superiore amante della vita all'aria aperta, Ryan, 42 anni, e Roy, 38, sono stati cresciuti per essere buoni imprenditori. Negli anni '80, nell'ambito di un progetto che ha assegnato ai suoi studenti, il padre, Roger, un insegnante di arti industriali, ha ideato una colla che ha risolto un problema comune della canna da pesca. Poi è diventato un business e Roger si è trovato fuori dal campo dell'istruzione.

Quasi. Insegnò ai suoi figli come costruire le cose. 'Aveva sempre l'attrezzatura per la lavorazione del legno, quindi andavamo a sporcarci le mani ea fare cose', dice Ryan. Papà ha anche trascinato l'intera famiglia, compresi il fratello e la sorella di Roy e Ryan, alle fiere. 'Correvamo in giro per le fiere', dice Roy. 'E penso, più di ogni altra cosa, stare con papà ci ha esposto a piccole imprese, indossando tutti i cappelli, tutte le aree funzionali del business, e poi [fiere] ci ha esposto a...l'industria dell'attrezzatura da pesca.'

Dopo essersi laureati al Texas A&M (Ryan, 1996) e al Texas Tech (Roy, 2000), i ragazzi di Seiders hanno iniziato a elaborare piani aziendali. Dopo aver lavorato con suo padre nel settore delle canne da pesca, Ryan ha avviato un'attività di canne da pesca personalizzate per il mercato della costa del Golfo. 'Mi sono divertito moltissimo, ho stretto molti buoni contatti', dice. 'Non ho mai guadagnato molto.' Roger si era anche messo a costruire barche, soprattutto per hobby. Roy iniziò a farne un business: barche in alluminio personalizzate per la caccia allo scorfano nelle acque costiere poco profonde del Golfo del Messico.

La barca personalizzata di Roy richiedeva tre refrigeratori che erano parte integrante della pesca stessa, in particolare uno che si trovava a prua e doveva essere usato come piattaforma di lancio. 'Questa barca era un po' ben congegnata, resistente e durevole', dice Roy, 'eccetto per....' Sì, tranne per i refrigeratori. Stavano cercando opzioni migliori quando Ryan ha notato un'importazione dalla Thailandia presso un rivenditore locale durante una pausa da una fiera.

Impressionato dalla robustezza del dispositivo di raffreddamento, ma non dal suo design o finitura, Roy ha avviato un'attività di importazione per diventare un distributore per il dispositivo di raffreddamento tailandese. Si è concentrato sul mercato che conosceva meglio, negozi di articoli da pesca e altri rivenditori indipendenti di attrezzature per esterni. Mentre stava facendo progressi nelle vendite e nella distribuzione, non stava facendo alcun progresso con il prodotto stesso. E il costo per affrontare i problemi di garanzia stava crescendo. 'Ho iniziato a perdere il sonno per l'ultimo dispositivo di raffreddamento e a sognare, 'E se lo facessimo? E se lo facessimo?'' dice.

Per la frustrazione, la coppia ha fatto un viaggio in Thailandia per cercare di convincere il produttore ad apportare alcuni miglioramenti. Questo sforzo si è rivelato infruttuoso. Hanno poi sentito di uno stabilimento nelle Filippine che sembrava promettente. 'Ryan e io abbiamo discusso se andare nelle Filippine', dice Roy. 'Ci siamo convinti ad andare, e ci siamo seduti con quella fabbrica e ci siamo subito resi conto che questi ragazzi erano su un livello diverso. Sono stati in grado di creare un ottimo prodotto per noi.' Quando se ne sono andati, Roy ricorda di aver pensato a se stesso: 'Ehi, questo è ora il nostro futuro. È tempo di iniziare il nostro commercio e il nostro marchio.'

Per finanziare il prototipo di Yeti, Roy ha utilizzato i soldi dell'azienda di importazione di refrigeratori tailandesi. A quel punto, Ryan aveva venduto la sua attività di canne da pesca. Uno dei suoi migliori clienti aveva continuato a chiedergli quanto desiderasse per l'azienda. 'Ho pensato a un prezzo alto - mi ci sarebbe voluta un'eternità per risparmiare quei soldi - e ha detto: 'Venduto', ricorda Ryan. 'E il mio cuore è semplicemente affondato. Stavo pensando, 'Oh, merda, avrei dovuto dire il doppio''. Adesso era un produttore più figo a tempo pieno.

Gli hard cooler Yeti sono realizzati attraverso un processo chiamato rotostampaggio biassiale. I kayak e quelle barriere di plastica arancione che passi sulla strada sono realizzati con questo processo. Consiste nel versare una resina plastica di polietilene in polvere in uno stampo, quindi riscaldare e ruotare lo stampo lungo due assi. Quando la polvere si liquefa, si stratifica con precisione sullo stampo, creando un prodotto senza cuciture e quasi indistruttibile.

Il dispositivo di raffreddamento è progettato in modo che tutto ciò che è fragile sia anche rapidamente sostituibile. 'Quindi se sei a casa e il tuo cane mastica quel [manico di corda], invece di inviare un dispositivo di raffreddamento sostitutivo, stiamo facendo sapere al cliente,' Ehi, prendi un cacciavite a testa piatta, tiralo fuori, questo cade, e ne invieremo uno nuovo'', dice Ryan. Nel mondo di Roy e Ryan, tutti hanno un cane e un camion e sono abili con una testa piatta. Se non possiedi un cane e un camion e non sei a portata di mano, puoi comunque sentirti compiaciuto del design esagerato che hai scelto.

Il sottoprodotto della costruzione è la ritenzione di ghiaccio. 'Discuteremo di ogni dettaglio ed entrambi perderemo il sonno pensando a cosa sia meglio per il prodotto', afferma Roy. Hanno anche discusso il nome della società. Roy ci pensò a letto, di nuovo ossessionato. Di tutti i nomi che hanno lanciato ad amici e parenti, era quello che ricordava di più: Yeti, il mostro di ghiaccio.

Quando sono arrivati ​​a un prototipo, si sono resi conto che inizialmente avrebbero dovuto vendere il loro dispositivo di raffreddamento al dettaglio per circa $ 300 al pop. Non esisteva un mercato del genere. Non aveva senso vendere a Walmart o Target; avevano bisogno di un altro percorso di distribuzione. Facendo appello a negozi di hardware e attrezzature, hanno offerto questa proposta: perché provare a competere con Walmart vendendo dispositivi di raffreddamento da $ 30 e mantenendo il margine di $ 5? Puoi vendere un dispositivo di raffreddamento da $ 300 e mantenere $ 100.

Ryan e Roy erano convinti che Yeti avrebbe venduto a persone come loro. Così hanno continuato a lavorare i piccoli conti e le fiere. Ecco dove Walt Larsen, capo di Bilance Pubblicitarie , L'agenzia di Yeti fino al 2012, ha trovato Ryan, in piedi davanti a un tavolo che sembrava stesse vendendo torte. (L'attuale agenzia dell'azienda ha sede ad Austin McGarrah Jessee .) 'Ho adorato il loro prodotto', dice. 'Mi è piaciuto che stavano andando di fronte al mercato.' L'altro grande vantaggio di Yeti, dice Larsen, era il suo pubblico di riferimento: 'Ho detto loro che l'uomo all'aperto è facile ed economico da raggiungere, e che c'era un'opportunità monumentale se fossero aggressivi. E loro hanno detto: 'Suona alla grande.''

Larsen ha aiutato i fratelli a creare un semplice slogan - 'Wildly Stronger, Keep Ice Longer' - e ha concentrato il loro marketing sul nucleo di cacciatori-pescatori assumendo guide e pescatori influenti come ambasciatori del marchio. Nei primi anni, con ogni refrigeratore spedito, Ryan e Roy hanno indossato un cappello e una maglietta Yeti per creare una conversazione attorno al prodotto. 'Mi sono sentito davvero come se avessimo istruito il nostro consumatore sui punti di vendita del nostro prodotto', afferma Roy. 'Quindi, quando qualcuno aveva un frigorifero Yeti nel retro del suo camion, poteva difenderlo.'

Nel 2011, con vendite che superavano la capacità di produzione, Ryan e Roy sapevano di avere un pesce da 100 libbre su una linea da 10 libbre e che il loro sogno di un modesto stile di vita era in realtà troppo piccolo. Sapevano anche di aver bisogno di aiuto per capirlo. Nel 2012 hanno venduto una posizione di maggioranza a Gruppo Cortec , una società di private equity che ha messo in campo esperienza operativa, anche se non necessariamente all'aperto. 'Sono uno dei peggiori pescatori della storia', afferma Dave Schnadig, socio amministratore di Cortec Group. Ma Cortec aveva precedentemente posseduto uno stampatore rotazionale e pensava che potesse aiutare Yeti ad affrontare i suoi problemi della catena di approvvigionamento. Yeti ha stipulato un contratto con gli impianti di produzione rotomold nel Midwest, oltre allo stabilimento in Asia. È un raro caso di reshoring, ma ha contribuito ad accelerare la consegna e consente a Yeti di controllare il processo di produzione.

Yeti ha dovuto esternalizzare la logistica nel 2012, quando il magazzino di 35.000 piedi quadrati che Ryan e Roy temevano non avrebbero mai riempito è diventato irrimediabilmente inadeguato. 'L'unica cosa spaventosa è il volume', dice Ryan. 'Ci sono sfide su una scala molto più grande: qualità, catena di fornitura. La filiera non può stare al passo. È un bel problema da avere, ma è un problema».

La società ha anche raccolto le vendite da rappresentanti indipendenti per ottenere un maggiore controllo sulla crescita. 'È stato davvero un grande primato', dice Schnadig. Yeti ha reclutato Paul Clark, l'ex capo delle vendite di TaylorMade Golf , per costruire un team di vendita.

Nella sede centrale dell'azienda ad Austin, i fratelli hanno cambiato la loro filosofia di assunzione. Come fanno molti fondatori, avevano prima assunto 'atleti' - amici e amici di amici che potevano gestire qualsiasi cosa, dal marketing alla spedizione. Ora dovevano passare dagli atleti ai giocatori con una posizione di abilità: il team di progettazione del prodotto non poteva più chiamarsi Ryan e Roy. Sebbene la società sia raddoppiata nell'ultimo anno, arrivando a 200 dipendenti, 60 posizioni erano aperte quando Inc. visitato nel mese di novembre.

Ancora più importante, dal punto di vista di Cortec, Ryan e Roy erano aperti alle discussioni su come organizzare l'azienda in rapida crescita. 'Conversazioni profonde. Zero ego', afferma Schnadig. (Yeti non ha nemmeno un segno sul suo edificio.) Quando Schnadig è arrivato, quattro persone - Roy e Ryan e altri due - gestivano l'azienda. Yeti ora ha tre dirigenti di livello C, un consigliere generale e sei vicepresidenti. 'C'erano un sacco di posizioni che non sapevamo nemmeno esistessero', dice Ryan. Cose come il responsabile della catena di approvvigionamento, l'ingegnere dello sviluppo del prodotto e il direttore del marketing. Quando Corey Maynard è stato assunto per gestire il marketing nel 2013, aveva solo tre rapporti diretti.

Nel 2013, Yeti ha condotto uno studio di monitoraggio del marchio che ha mostrato solo il 4,4% di consapevolezza tra il suo pubblico principale all'aperto. Così, nel 2014, Yeti ha iniziato a stabilire una strategia costruita su tangenti naturali alla caccia e alla pesca. Ad esempio, i negozi rurali di mangimi e semi sono stati presi di mira poiché agricoltori e allevatori lavorano e giocano all'aperto e amano fare barbecue. Anche un altro set all'aperto voleva dentro: la folla croccante, dello snowboard, della mountain bike, del biologico, del locavoro, della pesca a mosca di Boulder. REI ha testato Yeti nel 2014 in risposta alle richieste dei clienti in Texas. 'Per Yeti, è stata un'opportunità per entrare in un mercato diverso', afferma McCarty. 'Eravamo un po' nervosi per i frigoriferi da 400 dollari e per i frigoriferi da 600 dollari'. Ma entro il 2015, REI era un po' preoccupato di tenerli in stock. 'Ogni tanto si hanno queste opportunità', dice McCarty. 'È una corsa divertente.'

È diventato ancora più divertente quando Yeti ha ampliato la sua linea di prodotti per includere un morbido dispositivo di raffreddamento chiamato tramoggia . È più portatile, sopra la spalla, ma ha un sacco di credibilità all'aperto: ci sono quattro punti di fissaggio, il materiale isolante lo rende anche galleggiante e la cerniera è stata presa in prestito dalle tute di sopravvivenza in acqua fredda per rendere il Tramoggia a tenuta stagna. Più di recente, ci sono i bicchieri. 'Bevande e refrigeratori morbidi hanno creato tre gambe per il nostro sgabello, confermando ciò che abbiamo sempre pensato: che il marchio potesse portarci in nuovi territori', afferma Roy.

L'estate scorsa, Roy ha portato Matt Reintjes da Vista Outdoor sostituire se stesso come CEO mentre mantiene il titolo di presidente e si concentra sullo sviluppo del prodotto. Dato il capitale, la leadership rafforzata e il suo attuale tasso di crescita, raggiungere $ 1 miliardo di vendite non è un obiettivo, ma è probabilmente inevitabile. Il marchio ha appena lasciato il Sud e non ha vendite internazionali.

Yeti, non a caso, sta affrontando una crescente concorrenza. igloo è a caccia con un refrigeratore rotostampato. L'esclusivo rivenditore di caccia e pesca di Cabela , tra gli altri, ha imitato l'hard cooler di Yeti, vendendolo fianco a fianco e offrendo versioni più grandi a un prezzo simile. Era inevitabile.

Non c'è molto che Yeti possa fare per scimmiottare il suo prodotto da parte di Cabela, ma può trovare altri rivenditori. Ora ha i soldi e il personale per rivolgersi a più segmenti e a un pubblico più ampio. E per un'azienda delle sue dimensioni, la linea di prodotti di Yeti è un pesciolino relativo. Uno dei problemi strategici che Reintjes e i fratelli Seiders devono affrontare è se portare il marchio Yeti in un territorio ancora più lontano. Yeti barche? Kayak? Capi di abbigliamento? 'Yeti ha iniziato come azienda di prodotti', afferma Reintjes. 'Un prodotto. Quello che abbiamo visto negli ultimi anni è che è diventato un marchio di prodotto. Ha un sacco di allungamento del prodotto.'

E Yeti vuole decisamente allargare, sia la linea di prodotti che il territorio. Pur continuando ad espandere le sue linee Hopper e drinkware, Yeti sta facendo un tuffo profondo in nuove categorie di prodotti e nel processo espandendo il suo team di sviluppo prodotto da 20 a 55 persone entro la fine del 2016. Per quanto riguarda la geografia, l'azienda ha in programma di iniziare lanciare i propri prodotti in mercati internazionali selezionati.

Come ha dimostrato Harley-Davidson, un marchio che diventa tribale può essere duraturo. 'Quando ti muovi nel paese del branding, puoi stancarti del puro potere esponenziale di ciò che un marchio può fare', dice Srere di Siegel+Gale, 'e poi, ogni tanto, lo vedi e bang! Questo è quello che ha Yeti. Questo è ciò che ha Harley-Davidson.' Lo sa anche Schnadig di Cortec. 'Questo non accadrà di nuovo nella mia carriera', dice.

Prima di andare a pescare, Roy rivela un prototipo di uno dei prodotti più recenti di Yeti. È un apribottiglie. Il dispositivo è lungo circa cinque pollici e, basti dire, ci sarà abbastanza leva in questo cucciolo per sollevare i coprimozzi dai camioncini, per non parlare del tappo di una bottiglia di birra Shiner. 'Adoro gli apribottiglie', spiega Roy, ammirando il modello. 'Il quinto sarà esagerato.'

Vale a dire che Yeti venderà presto cinque apribottiglie a prezzo premium in un mercato che ha bisogno di zero. Un mercato che non chiedeva nemmeno un dispositivo di raffreddamento da $ 300, ma come hanno dimostrato i fratelli Seiders, una piccola ossessione può fare molto.

Anatomia di un dispositivo di raffreddamento da $ 400

Nel mostrare il loro dispositivo di raffreddamento ai potenziali acquirenti al dettaglio, Roy Seiders avrebbe tirato fuori dalla tasca un cardine di plastica a buon mercato. I coperchi dei dispositivi di raffreddamento economici, ha spiegato, sono spesso fissati con queste cerniere e spesso si rompono. Tundra è progettato per essere a prova di guasto e dispone di un sistema di cerniere integrato. I pezzi superiore e inferiore si incastrano e sono tenuti in posizione da perni di alluminio che percorrono la lunghezza. Tutto ciò che può rompersi, ad esempio un manico di corda, è facilmente sostituibile.

1. Maniglia
Due set. Uno è parte integrante della modanatura, utilizzato quando una persona trasporta il frigorifero. Ci sono anche due maniglie in corda, per ospitare più facilmente un trasporto di due persone. Entrambi proteggono le nocche dai graffi.

2. Slot di ancoraggio
Una manica integrata ti consente di far scorrere una cinghia da 2 pollici sopra la parte superiore e di fissarla a un portapacchi del portellone. C'è un altro per un cinturino da 1 pollice per fissarlo alla tua barca.

3. Membro
Puoi stare in piedi su di esso e il coperchio è completamente isolato. Ha anche una guarnizione di tenuta full frame (come il tuo frigorifero) per tenere fuori l'aria in circolo, che migliora la ritenzione del ghiaccio.

4. Stampaggio di un pezzo
I dispositivi di raffreddamento dei prodotti incollano insieme due pezzi di plastica. Quella cucitura è un punto di fallimento. Yeti utilizza il rotostampaggio, che produce refrigeratori più rigidi.

5. A prova di grizzly
Aggiungi un paio di lucchetti agli slot progettati per loro e Ursus va via affamato. (E incazzato.)

6 piedi
L'attrezzatura standard di Tundra include piedini in gomma antiscivolo che non graffiano le barche in fibra di vetro creando allo stesso tempo uno spazio che impedisce la convezione. Se vuoi far scorrere il frigorifero lungo il pianale del camion, basta estrarli e avvitare un set di quelli di plastica dura.

7. Chiusura a T
Le chiusure in gomma per impieghi gravosi si inseriscono in un fermo di chiusura integrato in una chiusura a sfera e presa.

8. Scolare

Come in una barca, c'è uno scarico ad angolo lungo il fondo, oltre a un raccordo per tubo staccabile.

Marchi outdoor: vivere pericolosamente

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La natura è un luogo di cura per gli imprenditori. Molti pescatori, sciatori, avventurieri, campeggiatori, escursionisti e motociclisti sono stati ispirati a creare prodotti che migliorano la loro esperienza. lato nord iniziato come una ricerca per costruire una tenda migliore. Patagonia sembra un'azienda di abbigliamento, ma l'infelicità del fondatore Yvon Chouinard con a chiodo lo ha portato nel business dell'hardware per alpinismo. E se la natura può essere spietata, l'industria dell'outdoor è anche peggio. I marchi che fanno il salto dalla funzione alla moda possono scoprire che la scalata si fa più dura. Ecco qui alcuni di loro.

merce
Coleman : Il fedele sostenitore dell'attrezzatura da campeggio ha incontrato qualche difficoltà quando è passato di mano sotto un certo numero di operatori (Ron Perelman, raggio di sole ) fino a quando non è stato venduto a Jarden , una holding tentacolare gestita da amanti dello sport. Jarden raccoglie marchi poco performanti o con fondi insufficienti. Il suo portafoglio di articoli sportivi comprende un certo numero di marchi un tempo famosi: K2 , Marmotta , marcatore , Rawlings , Penn , e forza .

Fresco ma rinfrescante
Timberland , Lato nord, furgoni : VF Corporation ha acquistato North Face dalla bancarotta e ha speso $ 2 miliardi per acquisire Timberland. Questi marchi sono ovunque poiché gli azionisti chiedono crescita. Il fattore coolness sta svanendo e le azioni della società hanno lottato.

chi è la moglie di Scott Conant

Ancora cavalcando l'onda
Rompighiaccio : L'azienda con sede in Nuova Zelanda, fondata da Jeremy Moon, vende abbigliamento realizzato in modo sostenibile, interamente in lana. E puoi virtualmente incontrare le pecore che lo hanno reso possibile.

caldo fuso
oca canadese : Un fornitore di abbigliamento dell'Ontario di 60 anni per esploratori polari è stato preso di mira dal nipote del fondatore. Il prestigio di Canada Goose ha superato quello di Marmot, North Face e il tesoro dell'anno scorso, moncler .

Morto
Velo di nuvola : Un marchio di abbigliamento da sci che ha il volto piantato. Cloudveil ha avuto diversi proprietari aziendali dopo che il fondatore Stephen Sullivan l'ha venduta; una nuova società sta cercando di ristabilire il marchio. Da allora Sullivan ha lanciato un'azienda di abbigliamento outdoor chiamata Stio .

Correzioni e amplificazioni: Una versione precedente di questa storia indicava erroneamente l'agenzia di record di Yeti. L'agenzia pubblicitaria dell'azienda dal 2012 è stata McGarrah Jessee .