Mentre molte aziende sono state appiattite dall'anno della pandemia del 2020, alcune aziende hanno resistito alla tempesta e sono riuscite a uscirne. Facebook ne è stato un esempio: it ha riportato un aumento dei guadagni del 48% nel primo trimestre del 2021.
In particolare, Facebook ha attribuito le sue crescenti entrate a un aumento del 30% del prezzo per annuncio sulla piattaforma su base annua, rispetto a un aumento del 12% del numero di annunci pubblicati. Il costo per fare pubblicità su Facebook è in aumento da anni, ma questo è un salto particolarmente grande. Non conosco molte aziende che fanno pubblicità su Facebook e hanno visto la loro redditività crescere del 30% nello stesso periodo.
Se questa tendenza continua, molte aziende che fanno molto affidamento sul marketing online a pagamento potrebbero presto trovarsi a un prezzo fuori mercato e alla ricerca di nuove opzioni. Un modello di marketing che richiede alle aziende di investire ingenti commissioni anticipate per fare pubblicità in un canale premium, senza risultati garantiti, spesso diventa meno redditizio nel tempo.
Questo è il motivo per cui il marketing dei partner si è evoluto dalle sue radici di marketing di affiliazione in un canale fiorente e più ampio che i marchi pagano solo dopo aver ottenuto i risultati o i risultati desiderati. Ecco tre motivi per cui la popolarità di questo canale è in aumento e continuerà a guadagnare budget mentre i marchi cercano di crescere e diversificare la loro strategia di marketing.
Evitare l'asta
La notizia dei guadagni di Facebook solleva una domanda rilevante: in che modo il gigante dei social media è in grado di aumentare i prezzi per annuncio così rapidamente? Ciò deriva in definitiva dal modo in cui Facebook e la maggior parte delle principali società di pubblicità digitale come Amazon e Google vendono gli annunci oggi: creando un ambiente di aste che costringe i marchi a fare offerte l'uno contro l'altro in tempo reale per l'inventario.
Il problema con le aste è che inducono costantemente gli offerenti ad agire in modo irrazionale. Spesso, nel tentativo di vincere, perdiamo di vista il valore effettivo di un oggetto, che si tratti di una casa, di un oggetto d'antiquariato o di un annuncio su Facebook.
Gli economisti hanno scritto molto su questo fenomeno. In uno studio sulle aste di eBay condotto nel 2007, gli economisti Il giovane Han Lee e Ulrike Malmendier ha scoperto che il vincitore medio di un'asta eBay ha pagato in eccesso del 73% nella sua offerta vincente. Quegli acquirenti avrebbero potuto pagare molto meno acquistando lo stesso articolo in un listino a prezzo fisso.
Troppo spesso i brand vengono coinvolti in queste aste quando investono nel marketing digitale; di conseguenza, finiscono per pagare tassi che producono un valore incerto.
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Pagare per i risultati
Il marketing dei partner offre un modello di prezzo che consente ai marchi di determinare i risultati che desiderano e la tariffa che sono disposti a pagare. Un esempio comune di ciò è quando un partner, o 'editore', promuove i prodotti o i servizi del tuo marchio sul suo sito. Per esempio:
- Un blogger recensisce un materasso sul proprio sito e si collega alla pagina di acquisto.
- Un consumatore fa clic sulla promozione del marchio sul sito del partner e viene indirizzato al sito Web della tua azienda tramite un collegamento di monitoraggio da una rete di affiliazione o una piattaforma di monitoraggio.
- Il consumatore acquista un prodotto o un servizio dalla tua azienda.
- Sulla base di tale vendita o lead, la tua azienda paga automaticamente una commissione precedentemente concordata al partner per guidare la vendita attraverso la piattaforma.
La parte migliore di questo modello è che, a differenza del modello dell'asta, il marchio deve pagare solo per le vendite e i lead convertiti, dopo che tali risultati sono stati consegnati. Questo modello aiuta le aziende a evitare la trappola di pagare prezzi competitivi per metriche come clic e impressioni per annunci che non producono risultati utili. È un vero modello orientato alle prestazioni.
Partnership sostenibili
Oltre al suo modello di prezzo ad alto ROI, il marketing dei partner si basa su relazioni trasparenti e a lungo termine tra i marchi e i partner che pubblicizzano i loro prodotti. A causa del potenziale a lungo termine di queste partnership, sia i marchi che i partner considerano la relazione come reciprocamente vantaggiosa, piuttosto che come una transazione vincente. Per questo motivo, gli attori di una relazione di marketing con i partner vogliono garantire allineamento, trasparenza e fiducia.
Inoltre, poiché i partner vengono pagati solo per i risultati che generano, sono incentivati a produrre i migliori risultati. Ciò porta i partner a consultare i marchi su come migliorare le prestazioni della campagna e la consegna dei risultati. Questo è molto diverso dalle piattaforme di aste come Facebook, che vengono pagate in anticipo e continueranno ad attirare clienti anche se gli annunci non producono risultati forti.
Il rapporto sui guadagni di Facebook evidenzia una chiara tendenza: le grandi piattaforme pubblicitarie stanno vedendo i loro profitti aumentare più velocemente dei marchi che fanno pubblicità attraverso di loro.
Questo non è sostenibile e i leader aziendali hanno bisogno di un modo per diversificare le loro spese e allineare le loro iniziative con i risultati desiderati. Il marketing dei partner è sempre più un ottimo modo per raggiungere questo obiettivo.
