Non è raro che gli investitori trovino una società che gli piace, ci buttino un sacco di soldi e poi si siedano e aspettino di riscuotere il loro ritorno. Ci sono investitori là fuori che ritengono che il loro tempo non sia speso al meglio prestando attenzione individuale a ciascuno dei loro investimenti. Mark Cuban e Ashton Kutcher non rientrano in quel gruppo.
I due noti investitori e imprenditori dello spettacolo di successo, Shark Tank, hanno investito insieme in una calda startup chiamata Slyde Handboards più di un anno fa. Slyde Handboards è una tavola da surf da spiaggia adatta ai viaggi e facile da imparare.
Il denaro intelligente è più prezioso di un semplice assegno. Il denaro intelligente è un investimento di tempo e denaro in una startup. Sono stato in grado di intervistare il team di Slyde e Ashton Kutcher per aiutare a spiegare l'importanza di trovare denaro intelligente e rafforzare gli enormi vantaggi derivanti dall'essere presenti su Shark Tank.
Secondo Slyde, la loro attività è cresciuta di oltre il 300% nell'ultimo anno, e questo non è solo il risultato dei soldi che Cuban e Kutcher hanno investito nell'attività, ma anche la loro volontà di dedicare del tempo a coltivare il team Slyde e a metterli in contatto persone giuste per avere successo.
'Ci hanno supportato in ogni fase del processo', ha affermato il fondatore dell'azienda, Steve Watts. 'Siamo in contatto con loro su base settimanale e, sebbene ci permettano di gestire l'attività e prendere tutte le decisioni, avere quel tipo di infrastruttura e il contatto con loro vanno oltre ciò che il nostro team si aspettava'.
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Questa non è la prima volta che un'azienda avvantaggiata da un investimento in Shark Tank ha parlato dei vantaggi aggiuntivi di lavorare con Cuban o Kutcher, o qualsiasi Shark per quella materia. In effetti, l'intero cast di Shark Tank (e gli ospiti) sembrano aver fissato uno standard per il coinvolgimento, usando il loro spettacolo come piattaforma per parlare di un problema più ampio nell'imprenditorialità che i soldi da soli non sono sufficienti per il successo di un'azienda.
'La mia filosofia personale sugli investimenti è che se investi nelle persone giuste, è nel tuo interesse essere utile ma non invadente', ha detto Kutcher, parlando del suo coinvolgimento con Slyde nell'ultimo anno. 'A volte, ho fatto qualche consulenza con loro sui loro sforzi di marketing e distribuzione, ma questi ragazzi gestiscono un'attività bella e seria.'
Ovviamente, l'esposizione nello show di successo Shark Tank non è scontata. Secondo Slyde, nel momento in cui sono apparsi (e hanno ottenuto un investimento con successo) su Shark Tank, hanno avuto accesso a oltre otto milioni di potenziali clienti che hanno sentito la loro storia e hanno visto il loro prodotto. Durante la notte, hanno visto un enorme aumento delle conversioni e-commerce e, cosa più importante, il mercato ha iniziato a mostrare segni di comprensione del valore del loro prodotto.
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'Quando abbiamo effettivamente iniziato a girare, che era quasi un anno intero prima della messa in onda, avevamo visto una crescita del 100% anno su anno', ha detto Watts. 'Ma subito dopo la messa in onda, la nostra crescita è stata di oltre il 300%. Ciò è probabilmente dovuto al fatto che, all'inizio, sembravamo essere un prodotto di nicchia di cui quasi nessuno al di fuori delle principali comunità di surf e oceani non aveva sentito parlare. Quindi stavamo ancora affrontando la sfida della messaggistica e dell'educazione dei potenziali clienti. Quella era la nostra più grande barriera all'ingresso.'
Non sorprende che un'apparizione nel programma televisivo 3x Primetime Emmy Award Winning significhi un grande salto negli affari. Ma la pura esposizione non significa sempre successo. Ci sono stati anche molti flop di Shark Tank.
Di tutti gli squali, Cuban ha la storia più impressionante di concludere affari con successo. Secondo Forbes , 'Dopo aver intervistato 237 imprenditori che hanno ricevuto offerte, Mark Cuban è il re della chiusura dell'affare. Circa il 31% dei concorrenti che hanno avuto successo in TV ha fatto un accordo da solista o di gruppo con lui.' Inoltre, le offerte di gruppo di Cuban hanno chiuso in onda per un totale di oltre $ 16 milioni e le sue 32 offerte da solista ammontano a più di $ 11 milioni.
Ma chiudere l'accordo è solo la prima parte della battaglia e, come abbiamo visto con Slyde Handboards, è lì che inizia davvero il lavoro di Cuban. Una volta che trova un'azienda che trova interessante, non è il tipo di investitore che inietta denaro nell'attività e non guarda mai indietro. Svolge un ruolo attivo nel far sì che l'azienda abbia successo e sfruttando le proprie partnership per accelerare il processo: ecco perché i suoi termini nei suoi affari cambiano raramente; conosce il suo valore.
Il suo valore è ugualmente apprezzato, e chiaramente va a genio a Slyde. Il loro più recente Campagna Kickstarter per la Slyde Grom Handboard ha già superato il loro obiettivo di raccolta fondi di quasi il doppio dell'importo originale. E se la crescita dello scorso anno è un'indicazione del futuro dell'azienda, negli anni a venire vedremo molte più Slyde Handboards in spiaggia.
