Ogni nuova azienda o proprietario di prodotto desidera attirare il pubblico più ampio possibile, quindi è incline ad aggiungere più funzionalità, più canali di vendita e attrarre ogni demografico .
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Sfortunatamente, spesso il risultato è che i potenziali clienti sono confusi, le risorse limitate della tua attività sono troppo scarse e i clienti e gli investitori cercano altrove una soluzione migliore.
Pertanto, uno dei miei messaggi chiave agli imprenditori, in qualità di consulente aziendale e angel investor, è 'concentrarsi'. È meglio essere conosciuti e fare una cosa estremamente bene, piuttosto che farne molte male.
Ad esempio, è fin troppo comune per un imprenditore tecnologico evidenziare una nuova tecnologia della batteria come la massima potenza per smartphone, pacemaker medici e illuminazione domestica.
Questi sono tre mondi diversi dal punto di vista del business. Focus significa semplicemente lanciare la tua prima e più memorabile iniziativa in cui vedi adattare un'abilità e un'esperienza uniche, il tuo miglior posizionamento competitivo con il minor rischio e il maggior potenziale di ritorno.
Le persone ricordano ancora Google per la ricerca su Internet, Amazon per i libri e Facebook per parlare con gli amici. Ora, ovviamente, fanno tutti molto di più, ma quelle cose sono venute dopo.
All'inizio, come loro, assicurati di concentrarti sui seguenti principi.
1. Quantifica un problema per evidenziare la tua soluzione
Focus significa iniziare con la risoluzione di un problema specifico, piuttosto che un elenco generico. I clienti vogliono una soluzione da te, non molti. Per gli investitori, mostra la profondità del tuo potenziale aziendale dando la priorità a un piano strategico per più fasi successive che capitalizzano su ulteriori problemi che intendi affrontare.
2. Scegli un modello di business che puoi supportare al meglio
Con risorse limitate, puoi vendere tramite e-commerce, ma è molto più difficile supportare anche la vendita al dettaglio o assumere un team di vendita diretta.
Considera un modello di abbonamento per un flusso di entrate ripetibile o un modello di acquisto completo, ma non entrambi. Il tuo modello di business determina il flusso di cassa, il personale e i finanziamenti necessari.
3. Definire non più di 3-5 obiettivi e priorità
Nessuna organizzazione può ricordare e raggiungere una dozzina di obiettivi e priorità senza diventare sfocata e inefficace. Mantieni questi bilanciati e allineati tra persone (clienti, dipendenti) e processo (qualità, servizio) e mantieni l'ambito limitato.
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Eliminare la fame nel mondo è troppo ampio.
4. Concentrati su un segmento di mercato specifico
Prendere di mira tutte le persone in Cina come tua opportunità ti dà grandi numeri per una piccola percentuale di penetrazione, ma sarà visto come una mancanza di concentrazione dai componenti chiave. Più sarai preciso nella definizione dei dati demografici target (località, età, reddito, istruzione), più successo avrai.
5. Limitare l'ambito e le funzionalità della soluzione
Focus significa creare prima un prodotto minimo praticabile (MVP) e convalidarlo sul mercato. I prodotti ricchi di funzionalità richiedono troppo tempo e denaro per essere costruiti, sono difficili da ruotare e probabilmente saranno lenti e difficili da usare.
Il tuo prodotto non avrà mai abbastanza funzionalità per soddisfare tutti e non sarà mai perfetto.
6. Caratterizzare realisticamente la competizione
Se credi davvero che IBM, Microsoft e Oracle siano la tua concorrenza, hai una grande sfida che non puoi permetterti di affrontare. È meglio concentrarsi su una nicchia che nessuno di loro fa bene e costruire il tuo piano attorno a quell'opportunità.
Affermare di non avere concorrenza implica anche una mancanza di concentrazione sulla concorrenza.
7. Semplifica il posizionamento della tua soluzione
Non puoi vincere cercando di posizionarti sia come fornitore premium (alta qualità, servizio elevato, prezzo elevato), sia come attore nella fascia delle materie prime del mercato.
Il tuo team, i clienti e gli investitori saranno tutti confusi con la tua mancanza di concentrazione. L'erba sembra sempre più verde dall'altra parte del recinto.
8. Concentra i tuoi sforzi di marketing su un singolo canale
Hai sempre bisogno di un budget per il marketing, ma non distribuirlo in modo uniforme o casuale su media digitali, social media, canali diretti e tradizionali.
Concentrati su un canale alla volta, misura i risultati e poi passa al successivo. Troppi canali hanno lo stesso effetto di nessun marketing.
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Capisco la pressione per crescere e ridimensionare il business per soddisfare gli investitori e il tuo ego, ma il ridimensionamento prematuro è visto da molti esperti come il motivo numero uno per il fallimento di una startup.
Non spendere soldi o espandere la tua attenzione in domini che non conosci, partendo dal presupposto che tutti i nuovi clienti andranno ad aggiungersi alla tua base attuale. Uno più uno a volte fa zero.
Allo stesso modo, puoi anche avere troppi consulenti e troppi investitori. Se ascolti tutti e prendi soldi da tutti, la tua attenzione sarà diluita al punto che non sarai in grado di soddisfare nessuno, specialmente i clienti.
A lungo termine, per costruire un'azienda sostenibile è necessario un focus centrale ristretto e memorabile.
