Principale Vendere Un'impresa Sai tenere un segreto? 4 motivi per cui la tua azienda dipende da questo

Sai tenere un segreto? 4 motivi per cui la tua azienda dipende da questo

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Durante la seconda guerra mondiale, le labbra sciolte affondano le navi! era uno slogan popolare. In altre parole, qualsiasi informazione sulla difesa del paese potrebbe danneggiare le nostre truppe se le persone sbagliate se ne impossessassero.

Non è così diverso quando vendi la tua attività. Ci sono quattro cose molto importanti che potresti perdere se qualcuno della tua squadra ha le labbra sciolte. Ecco cosa potrebbe fare una violazione della riservatezza sulla tua vendita.

1. Potresti perdere il controllo

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In qualità di imprenditore, desideri controllare le informazioni rilasciate su di te e sulla tua azienda. Devi essere in grado di fidarti della tua banca di investimento per controllare quando e come queste informazioni escono. I tuoi banchieri d'investimento dovrebbero spiegare come vengono protette le informazioni, quali informazioni verranno rilasciate, quando verranno eseguite e chi le riceverà.

Non dovresti preoccuparti di fughe di informazioni o di mantenere la riservatezza. La tua massima priorità dovrebbe essere quella di rimanere concentrato sull'attività durante la vendita.

Anche dopo che la vendita è stata completata, tu e il nuovo proprietario dovreste decidere quali informazioni saranno rilasciate ai media. Ci sono vantaggi definiti nell'annunciare la vendita e promuovere la nuova organizzazione. Come prima, è necessario controllare esattamente quali informazioni vengono rilasciate e quando. Un'efficace gestione della riservatezza fornisce il controllo e impedisce che informazioni infondate influiscano sulla vendita.

2. Potresti perdere clienti

Quando stai cercando di vendere la tua attività, vuoi rimanere concentrato sulla crescita dell'attività e superare le aspettative dei clienti. Se i clienti scoprono che stai vendendo l'attività, potrebbero essere meno disposti a fare affari con te, perché non possono prevedere cosa accadrà dopo o come avrà un impatto su di loro. I tuoi concorrenti ne sono pienamente consapevoli e ci si può aspettare che utilizzino qualsiasi informazione su una possibile vendita per attirare i clienti lontano da te.

I potenziali nuovi clienti che vengono a conoscenza della vendita in sospeso possono invece decidere di acquistare dai concorrenti, soprattutto se la tua attività richiede contratti a lungo termine. Nessuno vuole essere intrappolato in un contratto che potrebbe dover essere rispettato dai nuovi proprietari.

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Nella maggior parte delle situazioni, la vendita di un'attività avrà un impatto minimo o nullo sui clienti. In effetti, la nuova azienda più grande potrebbe fornire servizi o prodotti che non puoi fornire. In qualità di precedente proprietario, probabilmente non lascerai l'attività durante la notte. Vuoi mantenere felici i tuoi clienti, e anche i nuovi proprietari. Una violazione della riservatezza genera una paranoia ingiustificata del cliente e può essere evitata semplicemente garantendo che la riservatezza sia mantenuta a tutti i livelli durante la vendita.

3. Potresti perdere dipendenti di alto valore

Hai costruito un'azienda di successo costruendo una squadra forte. Conoscono il business, i tuoi clienti, i tuoi piani, i tuoi punti di forza e di debolezza. Sono fondamentali per mantenere la crescita e il valore della tua azienda. Sono fondamentali anche per la vendita.

Se i dipendenti chiave vengono a conoscenza della vendita in sospeso attraverso una violazione della riservatezza, potrebbero preoccuparsi di perdere il lavoro e cercare un altro impiego. La perdita di dipendenti chiave in questo momento può avere un grave impatto sulla vendita e persino sul valore dell'azienda.

Quando pianificano di vendere, alcuni proprietari scelgono di informare solo i dipendenti chiave. Questa è spesso una decisione saggia, perché questi dipendenti saranno estremamente importanti durante il processo di due diligence e aiutano a garantire la crescita dell'azienda durante e dopo la vendita.

Tuttavia, ogni dipendente informato della vendita in sospeso è un rischio di riservatezza. Collabora con la tua banca di investimento per firmare accordi di riservatezza con i dipendenti chiave e sviluppa un piano che assicuri loro che il loro lavoro non sia a rischio.

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4. Potresti perdere valore aziendale

Una grave violazione della riservatezza, come la divulgazione di ciò che il proprietario pensa che l'azienda valga, o informazioni più dettagliate su una proposta di offerta, può avere un impatto terribile sul processo di transazione e persino abbassare la valutazione della tua azienda.

Tutti coloro che sono coinvolti nel processo di vendita - il proprietario, le banche d'investimento, gli avvocati, le società di contabilità, i dipendenti chiave e altri - devono mantenere la massima riservatezza per garantire che il processo sia gestito in modo etico e che tutte le parti siano trattate in modo equo.

Alla fine, la riservatezza è tutta questione di etica. A te e ai professionisti che assumi per vendere la tua azienda vengono affidate informazioni che possono avere un grave impatto sull'azienda e persino sulla vita delle persone ad essa associate. Sì, le labbra sciolte affondano le navi. Ma possono anche far affondare la tua vendita.