Principale Inc. 5000 The Brilliant Way Un fondatore ha fatto un omicidio dall'industria musicale

The Brilliant Way Un fondatore ha fatto un omicidio dall'industria musicale

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David Kalt ha fondato Reverb.com, un marketplace online con sede a Chicago per strumenti musicali , dopo aver reso pubblica una società di borsa online. Un grande salto? Non proprio. Le due attività sono più simili di quanto pensi. --Come detto a Tom Foster

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Ho imparato a suonare la chitarra al liceo, nei sobborghi di Detroit, e mi sono davvero innamorato, ma ho capito che non sarei mai stato un virtuoso. Dopo il college, sono andato a Chicago, dove ho trovato lavoro in uno studio di registrazione. Lavorare con i computer in quel lavoro mi ha portato al software.

Nel 2000, io e due soci abbiamo lanciato OptionsXpress, una piattaforma di trading online. Abbiamo reso pubblica la società nel 2005. Prima di allora, quando abbiamo venduto alcune azioni a una società di private equity, ho sentito il bisogno di concedermi qualcosa. Ho comprato una chitarra, una Fender Stratocaster del '63, per 7.500 dollari. Forse era un segno di quello che volevo davvero fare.

Nel 2009, ho acquistato il dominio reverb.com. Volevo costruire un sito dove i musicisti potessero acquistare nuovi strumenti. Ma quando ho chiamato Gibson e Fender, hanno detto: 'Devi avere un negozio'. (Credono davvero nel modello da showroom.) Ho deciso di accantonare quell'idea e capire come acquistare e vendere strumenti. Avevo comprato la mia Stratocaster dal Chicago Music Exchange, che ha tutti questi clienti da rockstar come Tom Petty e Jeff Tweedy. Pensavo che il negozio fosse così bello. Ho chiamato il proprietario e ha accettato di vendere per 8 milioni di dollari.

Non avevo esperienza nella gestione di un negozio al dettaglio: avere una chiave e aprire la mattina, trattare con il personale di vendita al dettaglio, trattare con i clienti da dietro un bancone. Ho passato due o tre anni a comprare e vendere chitarre, lavorando in un'officina di riparazione, solo imparando il mestiere.
Mi sono reso conto che dovevo creare un mercato migliore di eBay per gli strumenti musicali. Non un negozio, un mercato.

Ho finanziato il lancio di Reverb.com. Pensavo che sarebbe stato un affare da 50 o 100 milioni di dollari, divertente. Nove mesi dopo, mi sono reso conto che questa era un'opportunità più grande e ho raccolto dei soldi per la famiglia e gli amici. Rick Nielsen, di Cheap Trick, ha investito. Così hanno fatto Brad Paisley ed Eric Ries. Nel 2015 abbiamo raccolto circa 30 milioni di dollari in capitale di rischio.

Ci sono somiglianze tra azioni e strumenti musicali. Quando abbiamo avviato OptionsXpress, le borse valori erano istituite principalmente per i trader istituzionali, quindi abbiamo fatto qualcosa per far partecipare più persone. Quando abbiamo avviato Reverb.com, i musicisti guadagnavano 50 sul dollaro quando vendevano qualcosa e pagavano 100 sul dollaro quando compravano qualcosa. Tagliando le commissioni e offrendo maggiori informazioni sulle vendite comparabili, abbiamo ridotto questo divario e ottenuto milioni di strumenti in più in vendita.

Le buone azioni mantengono il valore nel tempo o salgono. Così fanno la maggior parte degli strumenti musicali. Questo non è comprare e vendere doohickey che perdono tutto il loro valore. Il nuovo inventario si deprezza del 10 o 20 percento dopo averlo acquistato, ma il suo valore rimane dopo. Una volta che diventa vintage, il suo valore sale. È questo enorme mercato che migliora con l'età, non ce ne sono molti così.

Circa due anni fa, abbiamo lanciato un mercato per le lezioni di musica. Non ha funzionato davvero. Le lezioni di musica non erano nel DNA della nostra piattaforma: non è costruita per cose come la programmazione, la definizione degli obiettivi o il controllo della qualità dell'istruttore. Stiamo lanciando una filiale che vende dischi in vinile usati. Questo ha più in comune con ciò che già facciamo: si tratta di scoprire, fare un'offerta e servizio clienti.

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Possiedo ancora il Chicago Music Exchange, ma circa un anno e mezzo fa ho chiamato un CEO per poter concentrare tutte le mie energie su Reverb.

Bene, la maggior parte. Suono la chitarra almeno un'ora al giorno.

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