Ti stai pagando troppo o troppo poco? Ecco come saperlo

Quando Elizabeth Sopher e Caroline Portis hanno deciso di dedicarsi a tempo pieno alla loro attività di biancheria da letto con sede a Denver, QuickZip, sapevano che i tagli agli stipendi erano in ordine. Come professionisti affermati sulla cinquantina - Sopher era uno scienziato ambientale e Portis era un direttore finanziario di una grande azienda - si stabilirono su stipendi di $ 125.000 ciascuno.

Ma otto mesi dopo, quando hanno aderito all'acceleratore MergeLane per le imprese guidate da donne nel febbraio 2015, si sono rese conto che i loro stipendi erano troppo alti. Come ha detto il CEO di MergeLane Sue Heilbronner ai fondatori, 'Dovresti pagarti abbastanza da poter tirare avanti, ma non abbastanza da non dare di matto: è questo equilibrio', ricorda Portis.

Da allora, i fondatori di QuickZip hanno ridotto i loro stipendi non una ma due volte. Ora stanno guadagnando poco più della metà della loro paga originale, poiché si concentrano sulla crescita delle vendite delle loro lenzuola con angoli staccabili per culle e letti. 'Era una questione di riadattamento', dice Portis.

Capire quanto pagare da soli, e quando, può sembrare un indovinello. Ma è fondamentale dominarlo: prendi troppo e rischi di rallentare la crescita e alienare potenziali investitori. Prendi troppo poco e la tua povertà autoinflitta può diventare una distrazione. 'È sicuramente un'incertezza per gli imprenditori', afferma Brad Farris, consulente principale di Anchor Advisors, una società di consulenza per piccole imprese con sede a Chicago. Qui, esperti e fondatori offrono i loro consigli per impostare il tuo stipendio man mano che fai crescere la tua attività.

Sii prudente all'inizio

Gli esperti suggeriscono di stabilire uno stipendio per te stesso una volta che la tua attività ha acquisito le sue basi iniziali, ad esempio quando stai generando vendite in corso. Ma mantienilo entro i limiti. Jerry Hum dice che lui e i suoi tre co-fondatori di Touch of Modern, un sito di shopping per uomini con sede a San Francisco, hanno lavorato gratis per quasi un anno. Una volta che la loro azienda ha iniziato a registrare entrate consistenti, i fondatori hanno iniziato a pagarsi $ 50.000 ciascuno all'anno. 'A quel punto, potremmo non aver capito i meccanismi aziendali o compreso appieno come potrebbe crescere, ma sapevamo di avere un'attività a portata di mano', afferma Hum. 'Avevamo bisogno di soldi per iniziare a vivere le nostre vite.'

quanto guadagna Lonnie Quinn

Costruisci una routine

Una volta che hai ottenuto entrate, guarda indietro a ciò che hai guadagnato negli ultimi tre-sei mesi e vedi se ti rimane abbastanza abbastanza per pagarti qualcosa come $ 2.500 al mese, consiglia Farris. Ciò equivale a circa $ 15 all'ora (per una settimana lavorativa tradizionale di 40 ore, che probabilmente supererai ancora). Imposta un sistema di buste paga formale per te stesso, eliminando le tasse applicabili per evitare problemi con l'IRS, che si aspetta che gli imprenditori si paghino uno stipendio ragionevole che può essere tassato. Questo tipo di configurazione ha l'ulteriore vantaggio di infondere un senso di disciplina, di cui avrai bisogno una volta che inizi ad assumere dipendenti. 'Questa è una pressione che stai mettendo sulla tua compagnia di 'Devo essere in grado di pagarmi così tanto'', dice Farris. 'Quando inizi ad assumere persone, vorranno essere pagate ogni mese.' Puoi quindi prelevare fondi aggiuntivi come dividendi o distribuzioni su base mensile o trimestrale.

Confronta i tuoi rilanci

È un buon affare, e motivante, darti un aumento di stipendio quando la tua attività raggiunge traguardi chiave. Hum dice che lui e i suoi co-fondatori hanno legato i loro aumenti a punti di crescita negli ultimi cinque anni, ad esempio quando la loro azienda ha raggiunto obiettivi di fatturato o redditività. 'Solo a livello filosofico, quando ci siamo concessi aumenti di stipendio, di solito è quando ci siamo sentiti come se avessimo portato l'azienda in una posizione più stabile', dice. 'Dopo un lungo periodo di tempo, se raggiungi continuamente obiettivi per l'azienda ma poi non riconosci nulla per essa, è molto difficile continuare a combattere quella battaglia'.

Studia il mercato

Mentre continui a far crescere la tua attività, scopri di più su ciò che stanno facendo altri leader nel tuo campo. Ellen Rudnick, consulente per le startup e professore a contratto presso la Booth School of Business dell'Università di Chicago, afferma di aver visto aziende dare ai fondatori stipendi da $ 90.000 a $ 200.000 dopo i finanziamenti di serie A, almeno per le startup con 'alto potenziale di crescita' in tecnologia e commercio elettronico. Farris aggiunge che una volta che la tua attività si sarà stabilizzata dopo diversi anni, dovresti parlare con i tuoi colleghi e valutare cosa guadagnano i capi delle piccole aziende. 'Se hai cinque o sei anni e non guadagni $ 100.000, probabilmente devi pensarci', dice, anche se il tuo totale potrebbe includere un mix di stipendio e pagamenti o bonus meno frequenti.