Principale Marketing Amazon's Vendor Express: è il modo giusto per vendere su Amazon?

Amazon's Vendor Express: è il modo giusto per vendere su Amazon?

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Di seguito, tratteremo tutto ciò che devi sapere per determinare se dovresti provare il servizio o attenersi alle opzioni originali di Amazon.

Iniziare a vendere su Amazon

Tradizionalmente, quando si registrano con Amazon, ai venditori vengono presentate due opzioni: Amazon Seller Central o Amazon Vendor Central.

I nuovi utenti in genere iniziano con Seller Central.

Utilizzando questa opzione, ai venditori viene addebitato un prezzo a consumo, per articolo o come tariffa mensile fissa. I venditori stabiliscono i propri prezzi e gestiscono la spedizione e il servizio clienti (a meno che non siano iscritti a Logistica di Amazon).

Chiunque può partecipare e offre il massimo controllo, ma richiede il maggior coinvolgimento quotidiano.

D'altra parte, se i venditori scelgono Amazon Vendor Central, venderanno i loro prodotti direttamente ad Amazon.

È solo su invito e in genere solo coloro che vendono ad alto volume sono invitati a partecipare. Amazon ordina gli articoli all'ingrosso dal venditore e spedisce gli articoli dai propri magazzini e gestisce tutti gli aspetti del servizio clienti.

Ogni opzione ha i suoi vantaggi e svantaggi.

Ma piuttosto che essere bloccato con l'uno o l'altro, Amazon ha introdotto per colmare il divario tra i due: Amazons Vendor Express.

Spiegazione di Amazon Vendor Express

Vendor Express offre molti dei vantaggi di Vendor Central, pur mantenendo parte dell'autonomia di Seller Central.

Simile a Vendor Central, Vendor Express offre ai venditori la possibilità di vendere all'ingrosso i loro prodotti ad Amazon. Solo con Express, i venditori non devono aspettare un invito.

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Amazon acquisterà ordini all'ingrosso da te, quindi li venderà e li spedirà direttamente ai clienti. Saranno responsabili di tutti gli aspetti del servizio clienti.

A differenza di Vendor Central, i venditori che utilizzano Express hanno la possibilità di iscriversi a Logistica di Amazon, che consente loro di spedire direttamente ai clienti anziché passare attraverso un magazzino Amazon.

Tieni presente che non avrai il controllo del prezzo dei tuoi articoli. Amazon determinerà per cosa vendono.

Una delle principali differenze è che quando ti iscrivi a Vendor Express, Amazon potrebbe richiedere una prova iniziale.

Richiederanno un campione gratuito del tuo prodotto, che poi venderanno. Se Amazon è soddisfatto delle sue prestazioni, continuerà a effettuare ordini all'ingrosso con te.

I vantaggi di Vendor Express

Il fornitore offre numerosi vantaggi, tra cui:

1. Non è solo un invito.

Chiunque è libero di partecipare, a differenza di Central.

2. Amazon gestisce il servizio clienti.

Amazon gestisce tutte le spedizioni, i reclami dei clienti, i resi e i rimborsi.

3. L'associazione amazzonica.

Puoi rivendicare Amazon come uno dei tuoi fornitori.

4. Ordini all'ingrosso

Amazon ordina in blocco, offrendoti un volume di vendita più elevato.

5. Servizio di marketing di Amazon (AMS).

I marchi hanno accesso a annunci migliori, ottimizzazione e pagine 'Prodotti sponsorizzati' di Amazon.

Gli svantaggi di Vendor Express

Naturalmente, non è privo di inconvenienti.

1. Nessun controllo sui prezzi.

Amazon acquisterà da te a un prezzo all'ingrosso generalmente non negoziabile. Il prezzo è soggetto a modifiche per soddisfare i prezzi più bassi del web.

2. Spedizione gratuita ad Amazon.

Come detto sopra, a chi si iscrive a Vendor Express verrà chiesto di inviare una spedizione di prova gratuita del proprio prodotto per testare il mercato.

3. Pagamento in ritardo.

Sebbene Vendor Central pretenda di pagare i fornitori ogni 60-90 giorni, coloro che utilizzano Vendor Express in genere dovranno attendere tutti i 90 giorni.

4. Restituzioni dei prodotti.

Amazon si riserva il diritto di 'restituirti i prodotti per qualsiasi motivo a tue spese'. Amazon dedurrà il costo dai tuoi pagamenti futuri e fatturerà l'eventuale saldo residuo (sebbene tu abbia la possibilità di contestare un reso)

5. Disparità tra volume delle vendite e profitti.

Sebbene la vendita all'ingrosso ad Amazon consenta alla maggior parte dei marchi di spostare i prodotti a un volume più elevato, potresti non vedere un picco di profitto poiché Amazon controlla il prezzo di tali prodotti.

6. L'aggiornamento degli elenchi dei prodotti può essere difficile.

Eventuali aggiornamenti ai prodotti devono essere inviati tramite Amazon.

Come registrarsi

Una volta che hai deciso di provare Vendor Express, Amazon ti presenta un processo abbastanza semplice.

Hai la possibilità di registrarti utilizzando il tuo account cliente esistente o crearne uno nuovo. Amazon consiglia di creare un account specifico per Vendor Express.

Dopo aver inviato le tue informazioni, il tuo account sarà in fase di revisione per circa 5-14 giorni lavorativi. Non riceverai alcun ordine di prodotto durante il periodo di revisione.

È giusto per te?

Se sei un importante produttore la cui attività potrebbe trarre vantaggio dal nome e dall'esposizione di Amazon, Vendor Express potrebbe fare al caso tuo.

Ti richiederà di rinunciare a un po' di controllo, in particolare su prezzi, rappresentazione del prodotto e interazione con il cliente e servizio.

Lo scambio? Vendite ad alto volume e l'esposizione che deriva da un nome importante come Amazon.

Personalmente, continuo a preferire Seller Central. Ma questa potrebbe essere la soluzione giusta per un'azienda con queste esigenze.