TUTTI I MODI PER GUADAGNARE CON I MEDIA SENZA PUBBLICITÀ

In un momento in cui Google, Facebook e Amazon catturano fino al 70% di tutti i dollari pubblicitari generati negli Stati Uniti e i giornali di tutto il paese hanno hanno perso metà dei loro lavori giornalistici dal 2008 , potresti pensare che solo un masochista farebbe carriera nei media supportati dalla pubblicità in questo momento. Ma ogni periodo di distruzione creativa offre una fonte di opportunità per gli imprenditori con passione, un punto di vista sul mondo e una capacità di abbracciare l'incertezza. Le lezioni qui sono ampie: quando si tratta di commercializzare il tuo prodotto, ogni azienda è in qualche modo una società di media e trovare più flussi di entrate è essenziale per le aziende più sane.

andrea marito selvaggio nella vita reale

Per avvantaggiare chiunque cerchi di creare un business di contenuti, ho compilato un elenco di modelli di entrate di successo. Ho deliberatamente tralasciato i modelli pubblicitari perché voglio evidenziare cos'altro c'è là fuori in un mondo in cui un'attività pubblicitaria prevedibile è sempre più fuori portata per tutti tranne che per i più grandi fornitori di piattaforme.

Lavoro nei media da quasi 20 anni. Ero nella squadra dei fondatori di Thrillist , iniziato Paterno , e hanno investito e consigliato una dozzina di altri marchi di media grandi e piccoli. La cosa notevole di questo elenco è la vasta gamma di opzioni. Al momento della stesura di questo articolo, ho contato più di 25 diversi flussi di entrate che possono supportare un'attività incentrata sui contenuti. Si spera che questo elenco serva da guida per qualsiasi punto del tuo viaggio imprenditoriale.

Una caratteristica delle società di media sane è che possono monetizzare ogni contenuto tre volte. Per la maggior parte degli editori web, ciò significa una configurazione non solo della pubblicità, ma anche dei programmi di affiliazione, delle licenze e delle vendite di proprietà intellettuale. Quale modello di reddito scegli e come rendere operativo ciascun approccio è una domanda che puoi aspettarti di rivedere ogni sei mesi man mano che la tua azienda si espande e nuovi fornitori entrano nel mercato.

Per motivi di leggibilità, ho cercato di raggruppare ciascuna di queste idee in una categoria. Tuttavia, come nella vita, nulla si adatta perfettamente a un secchio, quindi potresti notare casi in cui possono essere applicate diverse categorie. Infine, lo considero un documento di lavoro, quindi se hai commenti, scrivimi e mi assicurerò di aggiornare su base continuativa.

1. Commercio

Ampiamente definito in questo contesto come qualsiasi modello in cui un creatore di contenuti trae profitto dalla guida di comportamenti transazionali piuttosto che semplicemente alimentare l'intenzione di acquistare.

affiliato: Un marketer fornisce una commissione di riferimento, generalmente compresa tra il 5 e il 20%, come ricompensa per le vendite dirette attribuite all'editore. Gli editori possono migliorare la loro quota di rev con il volume e lavorare direttamente con un marketer, invece che tramite un intermediario come Skimlinks. I rivenditori come Amazon possono anche includere premi per indirizzare il traffico che alla fine portano a una vendita dopo un periodo di 28 giorni. Esempio: Tronchese
Mercato del prodotto: Per migliorare i tuoi margini di affiliazione, gli operatori dei media possono assumersi il rischio di inventario o sviluppare una relazione di spedizione diretta con un partner di merchandising e soddisfare solo ciò che vendi. Esempio: Cibo52
Mercato virtuale/esperienze: Come un mercato di prodotti ma con un inventario virtuale o basato sui servizi. In questo spazio, molte aziende iniziano con un modello di affiliazione glorificato di curare la merce di altri fornitori prima di scoprire la matematica aziendale per far funzionare beni o servizi virtuali da leggermente personalizzati a completamente personalizzati. Esempio: Atlas Obscura
Annunci di lavoro: Dal momento che i marchi dei media sono nodi in reti di informazione più grandi e quelle reti sono semplicemente connessioni tra le persone, non c'è da meravigliarsi se le aziende dei media hanno un vantaggio nella costruzione di mercati di talenti. Il modello più comune è un approccio pay-per-listing che tassa l'inserzionista di lavoro, a volte con un incentivo gratuito per dimostrare il valore. Esempio : Notizie PR
Club: Il modello dei club si concentra sugli abbonamenti con entrate ricorrenti per accedere a sconti sui prodotti che si allineano con il pubblico di un'azienda di media. Piuttosto che partire da zero, molte aziende testano questo modello utilizzando prima un partner white label. Esempio: NYT Wine Club (a cura di TastingRoom)
Incontri: Ha senso che se coltivi una comunità di persone che la pensano allo stesso modo, quelle persone potrebbero non solo volersi incontrare, ma in realtà pagare per il privilegio di uscire insieme. Questo è particolarmente vero, nell'esempio seguente, se il tuo contenuto è incentrato su idee sul sesso e le relazioni. Esempio: Nervo
Sviluppo di prodotti personalizzati: C'è abbastanza variazione in questa categoria per meritare un post separato, ma ad un livello elevato ciò implica lavorare con un OEM per creare un singolo prodotto o più SKU che soddisfano un'esigenza insoddisfatta del tuo pubblico. Occasionalmente, il prodotto diventa così di successo da solo che viene trasformato nel proprio conto economico. Esempio: Il Futurismo sviluppa la Gravity Blanket
Merce: C'è una storia che quando MTV è esplosa in popolarità, il suo fondatore/CEO ha rifiutato gli sforzi del suo team per iniziare a sviluppare magliette di marca. Ha ragionato che mentre poteva controllare l'immagine di MTV sullo schermo, non poteva controllare il tipo di persone che avrebbero indossato il suo abbigliamento nel mondo. Quando si tratta di merce, i tuoi acquirenti sono il tuo cartellone pubblicitario e la tua merce diventa un simbolo tribale legato a un'identità culturale. Quando il marchio è forte e la tribù ha fame, le vendite di merchandising possono diventare una fonte di entrate significativa, come nell'esempio seguente. Esempio: Seggiola da bar
Commercio o drop basati su eventi: Merce di inventario limitata progettata per generare buzz da novità e scarsità. Nell'esempio migliore di seguito, MSCHF collabora al modello di commercio conversazionale per creare una nuova esperienza digitale ogni due settimane, come Scream Club (un sito Web in cui puoi urlare con estranei casuali su Internet) o un prodotto fisico come il Jesus Shoes (Air Jordans benedetto con l'acqua santa del fiume Giordano) che crea una comunità di partecipanti che condividono tutti la stessa affiliazione tribale intorno alla cultura di Internet e al suo rapido ciclo di clamore. Esempio: MSCHF

2. Abbonamenti in corso

Che tu sia il ADESSO o un giornalista indipendente che cerca di fare del tuo meglio Stampa di Ben Thompson , è un momento di boom per gli abbonamenti poiché i consumatori gravitano su più contenuti di nicchia e l'innovazione abbonda intorno ai 'pick and axis' che alimentano la corsa alle attività di contenuti di entrate ricorrenti. Che si tratti di raggruppare diversi editori adiacenti in un unico abbonamento (ad es Tutto in bundle ) o adottando un approccio 'one-subscription-to-rule-them-all' ( Scorrere o Apple News), la UX intorno agli abbonamenti è diventata facile come premere il pulsante sul lato del telefono o semplicemente guardare al tuo telefono.

Paywall per i contenuti in bundle: Rappresenta vari modi per razionalizzare un costo di abbonamento offrendo contenuti originali, concessi in licenza e UGC. Esempio: medio
Paywall per contributori individuali: Questa è un'area con la maggiore innovazione negli ultimi cinque anni poiché i creatori cercano di essere pagati. Se Patreon è un barattolo di puntali digitale, Substack è una Stratechery-in-a-box. PBJ dal vivo consente interazioni live a pagamento, un modello che Cam Girls e altri elementi dell'industria del porno online hanno sviluppato anni prima che la società educata prendesse piede. Infine, OpenMessage consente agli influencer di costruire relazioni 1x1 con il proprio pubblico disintermediato dalle piattaforme social. Esempio: Patreon , sottostack , PBJ dal vivo , 4Fan , Apri messaggio
Donazioni dei consumatori: Questo modello gioca su una mentalità altruistica generale (salva la stampa libera!) o sull'affinità per un marchio (salvo Ferriss!). Quando viene distribuito come pagamento ricorrente, i meccanismi sono gli stessi di un abbonamento a pagamento, ma l'inquadratura della donazione, rafforzata nella messaggistica di follow-up, fornisce al consumatore una sensazione di benevolenza rispetto alla semplice partecipazione a una transazione. Esempio: Il guardiano
Dotazione: Riporto dal mondo senza scopo di lucro in cui partner aziendali, trust, dotazioni e altre entità finanziano un'impresa di contenuti perché avanza una visione del mondo allineata con la loro missione dichiarata. Il modello di dotazione è popolare nei media politici, specialmente a destra, poiché veicoli come la Real Clear Foundation e la Federalist Foundation cercano di plasmare la conversazione nazionale senza gravare i creatori di contenuti con le indelicatezze di gestire un'attività redditizia. Esempio: ProPublica

3. Produzione

A differenza degli abbonamenti, in cui il consumatore paga per i contenuti, la categoria di produzione si riferisce ai creatori che vendono i propri servizi di contenuto a un cliente aziendale.

Premio: Contenuti più lunghi o episodici ispirati all'identità di un marchio o al tema della sua campagna. Sebbene un marchio in genere finanzi questo, la proprietà può variare e il contenuto eccezionale può generare entrate aggiuntive dalla licenza o da altre applicazioni commerciali della proprietà intellettuale. Esempio: Orologio.tascabile
Verifica dei fatti per le piattaforme social: L'ultimo in termini di generosità della piattaforma per gli editori in cui le società di media, di solito dopo aver ricevuto l'accreditamento tramite l'International Fact Checking Network di Poynter, ricevono fermi e bonus sulle prestazioni per fornire controlli sui fatti contro l'ondata di contenuti falsi che permea i nostri feed. Ancora più economico per le piattaforme social, senza dubbio, che assumersi la responsabilità editoriale mentre si raccolgono i benefici a discarico della Sezione 230 del Communications Decency Act. Esempio: CNN
Asincrono a consumo: Che si tratti di Lance Bass che canta tanti auguri a tua zia o della tua star preferita di Fubol che rivela di essere molto più carismatico in campo, queste piattaforme ospitano talenti per vendere il loro tempo su richiesta. È un modo brillante per capitalizzare sui 'creatori di contenuti in cattività' in una pandemia o su chiunque sia abbastanza conosciuto da monetizzare i propri tempi di inattività. Esempio: Cammeo
Pagamento a consumo sincrono: Questo è il stesso modello di cui sopra ma con l'emozione in più dell'interazione in tempo reale tra creatore e fan. Twitch rappresenta una delle più grandi aziende di questa categoria, facilitando le connessioni tra live-streamer e fan. Allo stesso modo, OnlyFans è diventato rapidamente un colosso basato sulla facilitazione di contenuti per adulti vietati da altre piattaforme social, non dissimile dalla fulminea ascesa di Tumblr una generazione di società di media fa. OnlyFans include anche artisti e personal trainer e presenta anche un mix di abbonamento e opportunità di contenuti pay-per-view asincroni. SextPanther, un modello pay-as-you-go per - è vero - i sesti espliciti di star adulte aderisce più puramente al modello sincrono. Esempio: Contrazione

4. Vendere all'impresa

Definito qui come vendita di prodotti e servizi di contenuto a clienti di grandi aziende (più di 1.000 dipendenti) in cui l'organizzazione è il cliente, di solito come parte di un accordo sul livello di servizio. Tipico del B2B, questo processo coinvolge più parti interessate e cicli decisionali più lunghi, compensati dalla promessa di entrate stabili e maggiori ritorni sullo sforzo investito.

Classi/laboratori: Content-as-a-service per le organizzazioni, generalmente come parte di iniziative di L&D, HR e D&I. Le varietà attuali più popolari di questo tipo di attività includono società di contenuti che forniscono informazioni sul benessere per dipendenti oberati di lavoro o riqualificazione e riqualificazione di massa da editori di istruzione a una forza lavoro globale. Esempio: Prospera in tutto il mondo
Il modello del distacco: In questo modello, una società di media incorpora il proprio talento nell'ufficio fisico o virtuale di un cliente per creare contenuti più rapidamente in un ambiente dinamico di notizie. Questo modello di talento incorporato è diverso da quello interno perché il dipendente è ancora un W-2 della società di media e non il cliente. Il vantaggio del cliente è che gode del talento e del know-how operativo del personale di un'azienda di media senza il costo o il periodo di accelerazione dell'assunzione di un'agenzia esterna. Questo modello non è tecnicamente pubblicitario perché la struttura delle commissioni è generalmente basata sulle persone come servizio piuttosto che sull'output creativo che queste persone producono o sui media con cui l'output viene distribuito. Esempio: [Le aziende che lo stanno facendo preferiscono che non condivida i loro nomi]
CMS: La mercificazione della tecnologia editoriale ha alimentato l'esplosione dei contenuti negli ultimi 20 anni. Nei casi in cui le società di media hanno dimostrato un vantaggio competitivo con la loro tecnologia, le licenze software sono diventate un'area di crescita dei ricavi. Esempio: L'arco del Washington Post
Ricerca: Sfrutta la pratica di ricerca dei giornalisti per le organizzazioni che cercano informazioni più approfondite sul mercato e business intelligence. Esempio: Intelligenza interna
Dati: Ciò che può iniziare come una copertura, ad esempio investimenti tecnologici, può diventare un prodotto di business intelligence che si basa su una combinazione di competenze umane e software progettato per acquisire enormi quantità di dati proprietari. Esempio: Approfondimenti su CB
Abbonamenti aziendali/in blocco: Definito qui come accesso multiutente ai contenuti basato su un contratto anziché sulla carta di credito di un singolo utente. Dagli abbonamenti degli studenti per le notizie ai team di formazione e sviluppo aziendale alla ricerca di contenuti che elevino i lavoratori remoti. Il modello di abbonamento aziendale può anche comprendere abbonamenti di sponsorizzazione di terze parti per conto di un pubblico come un modo per creare valore in cambio di attenzione. Esempio: New York Times x Lincoln

5. Licenza

Uno dei modi più potenti per quantificare il valore del tuo marchio multimediale è quanto pagherebbe il mercato per essere associato ai tuoi contenuti. Mentre gli inserzionisti possono pagare per l'adiacenza, la licenza come modello di business è un giudizio più completo sul valore di ciò che produci e sull'attrattiva delle azioni passate, delle decisioni di progettazione e della reputazione generale del marchio nel tempo.

Diritti: Nella fascia bassa ciò comprende ristampe ed e-print, mentre la fascia alta prevede pacchetti più ricchi con pagamenti annuali al proprietario della proprietà intellettuale originale. Esempio: Marchi autentici
Feed: Ciò generalmente implica che le piattaforme di contenuti paghino i proprietari di IP per l'accesso ai loro feed di contenuti per catturare l'attenzione che può essere monetizzata in altro modo, di solito attraverso la pubblicità. Questo modello comprende feed di contenuti completi o parziali e riflette in modo più evidente il modo in cui i servizi AVOD generano contenuti come alternativa all'investimento in produzioni originali tanto quanto un servizio SVOD. Esempio: CBS e Plutone
Contenuti condivisi: Il solo La distinzione che trarrei dalle licenze basate sui feed è che generalmente si riferisce a contenuti più nuovi e più freschi invece che a produzioni di catalogo arretrato. Esempio: Associated Press
Credenziali: In un sistema di molte scelte, vale la pena avere un marchio di fiducia che guidi i consumatori verso il prodotto desiderato. Questo modello sfrutta direttamente il valore del tuo marchio per favorire l'attività di vendita di un'altra azienda. Supponendo che tu abbia già fatto gli investimenti per costruire un marchio che interessa al mercato, questo è un business ad alto margine e un lavoro facile se riesci a ottenerlo. Esempio: Notizie dagli Stati Uniti e rapporto mondiale

6. Esperienze dal vivo/virtuali

Prima di Covid-19, l'industria degli eventi globali era in procinto di crescere fino a raggiungere i 2,3 trilioni di dollari entro il 2026, rispetto ai 1,1 trilioni di dollari del 2018. Mentre la pandemia arresterà inevitabilmente tale crescita, gli eventi virtuali dovrebbero crescere fino a raggiungere i 774 miliardi di dollari entro il 2030, rispetto a $ 78 miliardi, secondo Grand View Research con sede a SF. In entrambi i casi, gli eventi sono un'espressione naturale delle aziende di contenuti in quanto i consumatori cercano community e accesso in tempo reale ai creatori e alle loro idee.

Touring: Applicando il modello del concerto in cui i creatori di contenuti si mettono in viaggio per un tour multi-sede con entrate dalla vendita di biglietti, concessioni, merchandising e possibili estensioni IP come documentari e speciali che catturano la magia della strada. Esempio: Rivista pop-up
Etichettatura bianca/franchising: Offrire una formula esperienziale a un team qualificato in più mercati: pensa a molti team in molti mercati invece di un team che viaggia in molti mercati. Il modello di franchising funziona meglio se il prodotto è la formula e non la personalità unica del creatore originale. Esempio: Tinkergarten
Expo/conferenze: Un unico team, un approccio di mercato minimo agli eventi che possono servire migliaia di consumatori contemporaneamente con un programma di programmazione, accesso alle mostre per i fornitori e ampie opportunità di networking. Esempio: AfroTech
Comunità a pagamento: Un modello gatekeeper in cui l'accesso alla community fornisce lo stesso valore del contenuto del creatore. Le comunità paganti sono particolarmente rilevanti negli ambienti B2B in cui i membri paganti si riuniscono regolarmente IRL o online per opportunità di apprendimento, sviluppo, networking e crowdsourcing. Esempio: L'informazione