I compromessi risolvono più facilmente le controversie, trovano soluzioni più rapidamente e aiutano le persone ad andare d'accordo mentre trovano i migliori percorsi possibili per le varie sfide. Sono uno strumento molto efficace se usati in modo appropriato, ma troppi professionisti moderni non conoscono o non seguono semplici best practice per compromessi efficienti.
In generale, un compromesso riguarda due (o più) persone in disaccordo trovare una risoluzione reciprocamente accessibile per il loro disaccordo, spesso una sorta di 'via di mezzo' tra due estremi opposti di uno spettro. Il compromesso può essere utilizzato nelle trattative sui prezzi o sugli stipendi, nelle riunioni strategiche o persino nella distribuzione delle responsabilità tra i membri del team.
In qualsiasi contesto, questi sette principi possono aiutarti a fare compromessi migliori sul posto di lavoro:
1. Sapere su cosa vale la pena scendere a compromessi.
Su alcune cose è più facile scendere a compromessi rispetto ad altre, ma le distorsioni nel tuo pensiero possono influenzarti in diversi modi. Ad esempio, se sei una persona orgogliosa, potresti non essere disposto a scendere a compromessi su una questione relativamente piccola che non richiede molta flessibilità. O se sei troppo ansioso di scendere a compromessi, potresti indebolire o scartare la propria etica . Il tuo primo passo verso il successo è essere in grado di riconoscere su cosa vale la pena scendere a compromessi e cosa no, e per questo, dovrai considerare le dimensioni del significato, della pertinenza e dell'investimento personale. Non c'è una risposta giusta per niente.
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2. Vedi il compromesso come una forza, non una debolezza.
Uno dei maggiori fattori limitanti nella ricerca di compromessi è il fatto che così tante persone vedono i compromessi come un segno di debolezza. Se pensi a una discussione oa un dibattito come a una battaglia, un compromesso è un modo per cedere, anche se solo di poco. Il fatto è che le discussioni non sono una battaglia. Siete due persone della stessa squadra, che cercano entrambe di ottenere il massimo da una situazione. Compromettere è un modo per dimostrare la tua fiducia nel fatto che una situazione può essere risolta e il tuo impegno a farlo effettivamente. Consideralo un punto di forza .
3. Sii trasparente con le tue intenzioni.
Nelle negoziazioni, specialmente nelle vendite, di solito ci sono alcune pratiche ingannevoli sottili e al limite progettate per mascherare le tue intenzioni e convincere il tuo obiettivo dalla tua parte. Ma nei compromessi, è meglio se sei diretto con le tue intenzioni. Piuttosto che ballare intorno all'argomento, o cercare di spostare furtivamente qualcuno dalla sua posizione, sii schietto al riguardo; fagli sapere che fondamentalmente non sei d'accordo, ma che sei disposto a incontrarli nel mezzo. Questo generalmente apre la discussione a un livello più significativo e dimostra in modo proattivo che sei sincero nelle tue intenzioni.
4. Scopri i veri bisogni del tuo avversario.
La parola 'avversario' qui è un po' fuorviante, dal momento che non è una buona idea pensare al tuo partner compromettente come a un avversario. Tuttavia, c'è sicuramente qualcosa di conflittuale, o almeno di opposizione, in questo avanti e indietro. Uno dei tuoi migliori strumenti per il successo è riconoscere e comprendere le reali esigenze del tuo avversario, che potrebbero essere sepolte sotto la superficie. Ad esempio, il tuo avversario potrebbe sostenere meno responsabilità quando ciò di cui ha veramente bisogno sono responsabilità che sono più nella sua timoneria. Guarda più in profondità e sarai in grado di trovare percorsi più efficaci in avanti.
5. Dai più suggerimenti.
Quando le persone hanno la libertà di prendere decisioni, sono generalmente più felici . E quando una persona ha due o più opzioni invece di una, sarà generalmente più disposta ad andare avanti, per non parlare di essere più felice del risultato finale. Se vuoi offrire un compromesso efficace, invece di suggerire una sola opzione per incontrarti nel mezzo, suggerisci più opzioni. Disponi più percorsi in avanti e apriti anche ad altre opzioni. Questo metodo di presentazione a più opzioni renderà più facile per voi due trovare un terreno comune su cui entrambi potete essere d'accordo.
6. Escalation quando appropriato.
A volte, la tua prima offerta risulterà piatta. La tua controparte potrebbe non essere disposta a muoversi a causa di un livello più alto di investimento personale, un'avversione per l'offerta sul tavolo o un orgoglio superficiale. In ogni caso, ulteriori sforzi per un compromesso saranno efficaci solo se aumenti la tua offerta, spostando la 'via di mezzo' un po' più vicino alla posizione relativa della tua controparte. Questo non è sempre efficace, né è sempre auspicabile, quindi spetta a te valutare attentamente se vale la pena o meno questo passaggio crescente.
7. Sappi che non tutti i tentativi di compromesso funzioneranno.
Infine, approfondisci il tuo potenziale compromesso sapendo che c'è una significativa possibilità che i tuoi sforzi non funzionino affatto. Alcune persone sono fondamentalmente riluttanti a scendere a compromessi e, a volte, non c'è davvero una via di mezzo per due posizioni diametralmente opposte. Questo è raro, poiché quando due persone lavorano insieme per trovare soluzioni nuove e creative, di solito c'è spazio per almeno un potenziale percorso in avanti, ma i compromessi falliti sono una realtà per cui dovrai prepararti. Non lasciarti scoraggiare dal riprovare in futuro.
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Con questi sette segreti per migliori compromessi, farai la tua parte per rendere il tuo posto di lavoro più efficiente, più accessibile a tutti e ancora più divertente. Non tutti sono immediatamente intuitivi e alcuni richiedono lavoro per essere perfezionati, ma insieme possono trasformarti in un maestro del compromesso e ti guadagneranno rispetto nel processo.
