Il cervello è sorprendentemente ad alta intensità di risorse , che costituiscono circa il 2% del peso corporeo, ma consumano il 20% delle calorie. Per questo motivo, il cervello umano si è evoluto con numerosi meccanismi in atto per ridurre il consumo di energia ove possibile.
Grazie a due di questi meccanismi, inibizione latente (una parte del filtro sensoriale del tuo cervello) e pregiudizi cognitivi (scorciatoie decisionali), la maggior parte di quelle che consideri decisioni consapevoli vengono prese con dati filtrati e una mentalità fortemente distorta. Mentre questo è ottimo per l'efficienza biologica, non è così eccezionale per prosperare in un mondo moderno e frenetico.
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Mentre ci sono letteralmente centinaia di pregiudizi cognitivi , questi sette svolgono un ruolo significativo nell'impedirti di raggiungere il tuo pieno potenziale:
1. Bias di conferma . Ciò si verifica quando distorci i dati per adattarli o supportare le tue convinzioni o aspettative esistenti. Gli effetti si trovano spesso nella religione, nella politica e persino nella scienza.
Perché è importante? Perché l'incapacità di guardare al di fuori dei tuoi sistemi di credenze esistenti limiterà notevolmente la tua capacità di crescere e migliorare, sia negli affari che nella vita. Dobbiamo considerare più possibilità ed essere più aperti alle alternative.
Due. Avversione alla perdita . Conosciuto anche come effetto dotazione, l'avversione alla perdita è un principio dell'economia comportamentale in base al quale qualcuno lavorerà più duramente per mantenere qualcosa di quanto non farà per acquisirlo in primo luogo. Questo è anche strettamente legato alla errore dei costi irrecuperabili , dove si è inclini a pompare più risorse in qualcosa basato esclusivamente sulle risorse già spese.
Se hai bisogno di un esempio, essere riluttante a licenziare un cattivo dipendente è comune. Potresti pensare: 'Beh, ho già dedicato così tanto tempo ad addestrarli, pagarli, assicurarli, e le loro prestazioni non sono poi così male... dovrei vedere se riesco a recuperarlo.'
Non commettere questo errore. Quando il tempo o il denaro sono finiti, non c'è più, e devi considerare il futuro senza attaccarti al passato. Parlando di passato e futuro...
3. L'errore del giocatore d'azzardo . Il cervello umano ha difficoltà a comprendere la probabilità e i grandi numeri, quindi sei naturalmente incline a credere che gli eventi passati possano in qualche modo cambiare o influenzare le probabilità future.
Ad esempio, ci sono molte persone che cercano di analizzare la performance passata del mercato azionario per scegliere azioni future che dovrebbero essere vincenti, di solito con risultati terribili (c'è un motivo per cui pochissimi gestori di denaro sovraperformare l'S&P 500 ). Questo è un prodotto della fallacia del giocatore d'azzardo e può portare te, i tuoi clienti e le tue attività in una grande quantità di guai.
In che modo questo ti trattiene? Nella maggior parte dei casi, gli eventi passati non cambiano il futuro a meno che tu non glielo permetta, quindi devi fare molta attenzione quando cerchi di imparare dal passato. Va bene guardare al passato per approfondimenti, ma non cadere nella trappola del 'prestazioni passate dettano prestazioni future'.
Quattro. Disponibilità a cascata . Solo perché senti spesso qualcosa non lo rende vero, anche se al cervello piace credere il contrario. Per esempio:
- Non usi solo il 10 percento del tuo cervello (in realtà usi il 100 percento).
- La gomma non impiega sette anni per essere digerita (non si digerisce affatto, passa solo nello stesso tempo di tutto il resto).
- I pipistrelli non sono ciechi (vedono abbastanza bene e hanno un udito straordinario).
Sorpreso? Le cattive informazioni sembrano diffondersi velocemente, se non più velocemente, della verità, quindi è necessario verificare frequentemente i fatti prima di prendere decisioni basate su cattive informazioni. Se noti che qualcosa si ripete continuamente, scava nei fatti e determina tu stesso cosa è vero o non è vero.
5. Effetto inquadratura . Questo è affascinante e ne approfitto regolarmente come marketer. In poche parole, il modo in cui qualcosa viene inquadrato, positivamente o negativamente, ha un impatto enorme su come l'informazione viene elaborata... anche se l'informazione è fondamentalmente identica.
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Ad esempio, supponiamo che ti sia stata diagnosticata una malattia terminale e due medici diversi vengano a dirti cosa succede dopo:
- Dottore A: 'Con un trattamento adeguato, hai l'80% di possibilità di un completo recupero'.
- Dottor B: 'C'è una probabilità del 20 percento che tu muoia dopo essere stato curato per questa malattia'.
Con quale medico vorresti lavorare? Anche se entrambi sono esattamente gli stessi, la maggior parte delle persone sceglierà il Dottor A, perché una probabilità di guarigione dell'80% suona molto meglio di una probabilità di morte del 20%.
È importante considerare attentamente come presenti le informazioni in tutti i ceti sociali, perché il tuo metodo di presentazione può creare o distruggere il risultato.
6. Effetto carrozzone . Solo perché molte persone credono che qualcosa non lo rende vero... sebbene lo renda molto più facile da accettare per il cervello. In molti modi, gli umani si comportano come animali da branco, accettando ciecamente qualunque cosa incontrino finché sembra che ci sia qualche prova sociale.
Una delle mie citazioni preferite è attribuita a Mark Twain e dice:
'Ogni volta che ti trovi dalla parte della maggioranza, è il momento di fare una pausa e riflettere'.
È importante non permettere alle convinzioni degli altri di influenzarti senza un'attenta riflessione e ricerca da parte tua. Non accettare le cose alla lettera.
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7. Effetto Dunning-Kruger . Ultimo ma non meno importante, questo pregiudizio cognitivo è in gioco dietro l'arroganza e l'egoismo. Le persone hanno una tendenza psicologica a valutare le proprie capacità come molto più grandi di quanto non siano in realtà.
Come si conquista questo? Personalmente ho un approccio in quattro fasi:
- Tenere un diario
- Meditare
- Pausa prima di agire
- auto-analisi
Mentre attraversi questo processo, ti ritroverai meglio attrezzato per valutare le tue abilità senza pregiudizi. Ho scritto un post sul blog più dettagliato su autocoscienza , se vuoi dare un'occhiata.
Diventare consapevoli dei pregiudizi cognitivi e del ruolo che svolgono nella tua vita è uno dei passaggi più critici per conquistare, o almeno mitigare, i loro effetti negativi.
