L'era digitale significa che quasi chiunque può trovare un modo per contattarti con pochissimo sforzo. Se sei bravo in quello che fai, è probabile che le persone cercheranno il tuo consiglio.
Ascoltare qualcuno che è nuovo nel tuo settore, o qualcuno che sta cercando di ottenere ciò che hai, può essere una meravigliosa opportunità per fare da mentore a qualcuno. Può anche trasformarsi in un'opportunità di networking.
D'altro canto, se hai successo nel tuo mestiere e hai una presenza online, ci sono buone probabilità che sarai sopraffatto dalle richieste di 'scegliere il cervello'.
E se sei troppo generoso con il tuo tempo, farai fatica a portare a termine il tuo lavoro. Ma a volte è difficile dire di no alle persone che cercano la tua saggezza.
Alcune persone sono persistenti. Te lo chiederanno ancora e ancora. Altri ti diranno che hanno davvero bisogno solo di due minuti del tuo tempo (ma due minuti si trasformano facilmente in 20).
Ecco cinque modi produttivi per rispondere alle persone che cercano il tuo consiglio gratuitamente:
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1. Indicare alle persone una risorsa per le domande frequenti.
Sono sempre felice di aiutare i clienti paganti. Nel mio caso, significa qualcuno che ha leggi il mio libro o acquistato il mio Allenamento della forza mentale corso. Rispondo ogni giorno alle e-mail di persone che hanno domande o commenti.
Ma non posso offrire terapia online via e-mail e non posso rispondere a ogni singola persona che mi contatta sui social media con domande su come diventare un autore o come essere menzionato nei media.
Quindi, piuttosto che dare una risposta prolissa, indico le persone alle risorse esistenti. Quando ricevo più volte la stessa domanda, scrivo un articolo su quell'argomento. Quindi, posso offrire una risposta rapida con un collegamento alle informazioni che aiuteranno.
2. Spiega i tuoi limiti di tempo.
Se qualcuno vuole davvero parlare con te, spiega che hai un programma molto serrato. Dì qualcosa come 'La mia agenda è fissata per il mese' oppure 'Le mie giornate sono strettamente programmate'.
Un rapido 'Scusa, non ho tempo per farlo', potrebbe attutire il colpo. Potresti anche dire: 'Oh, vorrei avere il tempo di parlare personalmente con tutti coloro che mostrano interesse per quello che faccio'. Ma è importante chiarire che non puoi consultare tutti gratuitamente.
3. Dedica un periodo di tempo specifico alla raccolta del cervello.
Considera di riservare un tempo specifico per rispondere alle domande. Che tu abbia un pomeriggio al mese o un giorno ogni sei mesi, dare alle persone il tuo tempo gratis potrebbe essere un buon modo per restituire alla comunità.
Puoi farlo in diversi modi. Potresti programmare telefonate di 15 minuti o persino offrire un webinar o una sessione di Facebook Live. Se le persone sono motivate a ricevere i tuoi consigli, si renderanno disponibili ogni volta che sarai così gentile da offrire la tua esperienza.
4. Carica per il tuo tempo.
Se le persone cercano regolarmente la tua esperienza, considera di addebitare i tuoi consigli. Se sono davvero interessati a parlare con te, saranno disposti a pagare per i tuoi servizi.
È interessante notare, tuttavia, che potresti scoprire che le persone vogliono i tuoi consigli solo quando sono gratuiti. Stabilisci una tariffa e potrebbero andare avanti e chiedere a qualcun altro. È interessante vedere quante persone si aspettano che gli altri donino il loro tempo senza essere disposte a offrire nulla in cambio.
Quindi fissa una tariffa e dì: 'Posso parlarti per 30 minuti la prossima settimana. Questo è quanto addebito...' e potresti scoprire che le persone non sono interessate a fissare un appuntamento.
5. Chiedi informazioni in anticipo.
Chiedi alle persone cosa sperano di ottenere programmando una rapida telefonata. Puoi anche chiedere un ordine del giorno.
Dì qualcosa come: 'Per massimizzare i 15 minuti che avremo al telefono, voglio assicurarmi di raggiungere i tuoi obiettivi. Per favore, dimmi cosa vorresti ottenere e forniscimi un'agenda rapida.'
Se l'obiettivo e l'agenda della persona sembrano ragionevoli, programma una rapida telefonata. Offri un paio di volte quando sei disponibile e vedi se l'altra persona è disposta a farlo funzionare.
La gioia di restituire
Ho visto un sacco di persone esaurirsi negli affari. E se sei troppo rilassato con il tuo tempo, potresti metterti a rischio. Stabilire confini chiari e sani è la chiave per gestire le tue risorse con saggezza.
Quando diventi intenzionale con il tuo tempo e i tuoi sforzi per aiutare gli altri, tuttavia, consentire alle persone di scegliere il tuo cervello potrebbe essere un bene per te. Parlare con nuove persone, ascoltare i loro sforzi e parlare dei tuoi sforzi può aiutarti a rimanere energico intorno al tuo lavoro.
Stabilisci un piano su come tratterai le persone che vogliono scegliere il tuo cervello. Sia che ti chiedano una telefonata o vogliano incontrarci per un caffè, decidi quanto tempo puoi impegnarti a restituire e rispettalo.
