Questa settimana, il nostro team di Likeable Media ha annunciato la vendita della nostra agenzia di social media di 14 anni a 10Perle , un'azienda tecnologica globale per la trasformazione digitale con 750 dipendenti. Anche se non posso condividere i dettagli dell'accordo, posso dire che questa uscita è una di quelle che supererà la crescita di Likeable e ci consentirà di investire in cose che contano per noi. Oggi siamo entusiasti di lanciare Kerpen Ventures , un veicolo di investimento incentrato su fondatrici donne, fondatrici di BIPOC e imprenditrici a impatto sociale. Mi concentrerò anche su altre due mie attività, Apprendista e Ricordando.Vivere . Carrie Kerpen continuerà a gestire Likeable, ora parte della famiglia 10Pearls.
Nel frattempo, ecco cinque lezioni chiave che ho imparato negli ultimi quattro mesi, da quando abbiamo deciso di vendere la nostra azienda a dicembre:
1. Conosci i tuoi obiettivi.
Come qualsiasi cosa nella vita o negli affari, avere una chiara comprensione degli obiettivi è essenziale prima di intraprendere il compito titanico di vendere un'azienda. Stavamo cercando una forte valutazione, un team globale che valorizzasse e aiutasse a far crescere il marchio e che mia moglie e la mia compagna Carrie avessero autonomia per il futuro. Cercare di vendere un'azienda senza obiettivi chiari è come cercare di navigare su una mappa senza una bussola. Ma una volta che i tuoi obiettivi sono chiari, diventa molto più facile trovare quello che stai cercando.
2. Metti insieme una grande squadra.
Cinque mesi fa, non avrei mai immaginato quanto tempo avrei passato con gli avvocati per un accordo. Come a tarda notte, al mattino presto e tutto il tempo nel mezzo. La verità è che il tuo team di accordi è molto importante. Per noi, il nostro broker a Siamo Barney , i nostri avvocati a Reitler, e i nostri commercialisti a Rose d'ambra tutto ha fatto una differenza significativa sia nell'ottimizzare il nostro accordo sia nel ridurre al minimo il nostro stress durante il periodo di negoziazione. Sono grato per i professionisti che abbiamo assunto e che valevano ogni centesimo.
3. Conosci i tuoi non negoziabili.
In qualsiasi accordo, non otterrai tutto ciò che vuoi, questa è l'essenza della negoziazione. Ma è essenziale andare a sapere quali sono i tuoi non negoziabili. In altre parole, di cosa puoi o non puoi vivere senza. Ad esempio, per noi, avevamo bisogno di un acquirente che desse a Carrie la possibilità di mantenere il 100 percento del suo attuale team e che mi permettesse di agire come ambasciatore del marchio mentre passavo personalmente dall'azienda. Come per gli obiettivi, la chiarezza sui tuoi non negoziabili ti consentirà di eliminare rapidamente gli aspiranti acquirenti che non si adattano alla fattura di ciò che desideri e di cui hai bisogno.
4. Essere in grado di allontanarsi.
È terrificante pensare di andarsene all'ultima ora, soprattutto dopo tutto il lavoro svolto per pianificare un accordo. Ma per ottenere l'affare migliore per te, il tuo team, i tuoi investitori e la tua famiglia, devi essere in grado di farlo se i tuoi non negoziabili non sono soddisfatti. C'erano un paio di volte in questo recente affare che eravamo disposti a scappare se necessario. Fortunatamente non è stato necessario, ma rimango convinto che la nostra volontà di andarcene se necessario fosse parte di ciò che ci ha tenuti nell'accordo e alla fine ci ha aiutato a ottenere l'accordo che volevamo.
5. Preparati a lasciarti andare.
Oggi provo un tremendo senso di orgoglio, realizzazione ed eccitazione. Ma provo anche un senso di perdita e tristezza. Per me, Likeable è stata una parte importante della mia identità negli ultimi 14 anni, e sicuramente avrò del lutto da fare. La più grande lezione della mia vita e della mia carriera è stata imparare a lasciar andare ciò che non posso controllare, e questa situazione non è diversa: è tempo per me di lasciar andare e passare da Likeable. Quando pensi di vendere la tua azienda, assicurati di considerare le sfide emotive del lasciar andare.
Bonus: la gratitudine è la via.
Oggi e ogni giorno, sono grato: grato al team di accordi che ho menzionato sopra; all'intero team Likeable, passato e presente; ai nostri clienti e partner; e soprattutto a mia moglie e socia in affari Carrie. La gratitudine aiuta a modellare il nostro atteggiamento e ci mantiene positivi. E non riesco a pensare a un momento migliore per guidare con gratitudine e mantenere un atteggiamento positivo che durante il periodo stressante di quando stai negoziando un accordo.
