Nell'estate del 1976, George Lucas aveva una decisione da prendere. Era immerso nella produzione di Guerre stellari , avendo investito la maggior parte dei suoi soldi nella produzione del film.
Tutto sulla base di un accordo, non di un contratto definitivo.
Il promemoria dell'accordo ha fornito a Lucas $ 15.000 per lo sviluppo del film, $ 50.000 per la sceneggiatura, $ 100.000 per la regia e il 40% dei profitti netti.
Ciò non significava che il film sarebbe stato effettivamente fatto , tuttavia: la clausola 'Election to Proceed-Turnaround' prevedeva che lo studio potesse ritirare il sostegno finanziario in qualsiasi momento. In breve, Fox stava pagando per una sceneggiatura; se gli piaceva, potevano chiedere bozze riviste. In caso contrario, potrebbero cauzione.
Nel frattempo, Lucas Graffiti americani è diventato un grande successo, fornendo a Lucas le risorse finanziarie per andare avanti: assumere artisti per concettualizzare i personaggi, creare Industrial Light and Magic per costruire telecamere e attrezzature per effetti speciali... alla fine Lucas ha investito ben oltre $ 400.000 dei suoi soldi nel progetto .
sal da burloni poco pratici sposati
Tutto ciò apparentemente avrebbe dovuto consentire a Fox di giocare duro durante le interminabili trattative contrattuali. Lucas era praticamente andato all in; le persone più facili con cui negoziare sono quelle che hanno tutto da perdere. Ma l'attesa aveva effettivamente messo in difficoltà Fox; ormai, American Graffiti è stato uno dei film con i maggiori incassi di tutti i tempi, rendendo Lucas un prodotto caldo.
E poiché Fox si era rifiutato di finanziare elementi chiave della pre-produzione, rendendo più facile per Lucas raccogliere il suo (figurativo) Guerre stellari giocattoli e girare il film in un altro studio.
Di conseguenza, Lucas ha deciso di prendere una posizione insolita: invece di negoziare per uno stipendio da regista più alto, o più punti (fondamentalmente una percentuale più alta di profitti), Lucas ha optato per un maggiore controllo: controllo su come è stato realizzato il film, così come suoi diritti accessori.
Come dice Jeff Berg nel La realizzazione di Star Wars :
C'era un'area aperta nell'accordo che era sempre più o meno ambigua, che aveva a che fare con i sequel e la televisione, l'editoria, il merchandising e la colonna sonora: aree che erano importanti per George perché sapeva che la vita di Star Wars sarebbe esistita al di là del realizzazione del primo film teatrale.
Non eravamo interessati a (soldi) -- eravamo interessati a preservare tutti i diritti che potevamo e a fare affari di merchandising...
Non eravamo interessati a fare un accordo di merchandising generico, perché sentivamo che se il film avesse avuto successo ci saremmo venduti - e alla lunga sarebbe costato una fortuna al nostro cliente.
Invece di chiedere più soldi in anticipo - che avrebbe potuto ottenere facilmente - Lucas ha deciso di scommettere su se stesso. Voleva il controllo su qualsiasi cosa Guerre stellari sequel. E voleva controllare tutti gli aspetti di Guerre stellari merchandising.
Non perché sapeva che lo avrebbe reso ricco (anche se lo era), ma perché voleva controllare la sua visione.
Come Berg dice :
È importante ricordare che nessuno dell'accordo originale è venuto fuori dai soldi, come potrebbero pensare coloro che ne sanno qualcosa.
È successo perché George voleva solo essere in grado di fare i film che voleva fare.
Raccogliere i benefici finanziari è stato un vantaggio collaterale (certamente fantastico), che gli ha permesso non solo di raccontare ulteriori storie di Star Wars, ma anche di reinvestire nelle capacità di aziende che ha fondato come LucasArts, Industrial Light & Magic e Lucasfilm.
E alla fine vendere LucasFilm alla Disney per 4 miliardi di dollari, un ottimo affare per entrambe le parti. (Le migliori trattative consentono a entrambe le parti di vincere.)
Quando possibile, scommetti su te stesso
Lucas aveva un vantaggio che molti di noi non apprezzano: il suo Graffiti americani il denaro gli ha permesso di finanziare gran parte di Guerre stellari pre-produzione.
Quando lo studio era pronto a fare un accordo, il potere negoziale si era spostato dalla sua parte.
Questo potrebbe non essere il caso se stai facendo il bootstrap della tua startup; potrebbe essere necessario prendere tutti i soldi che puoi ottenere in anticipo invece di scommettere su maggiori entrate a valle.
Ma ogni volta che puoi, scegli sempre di scommettere su te stesso.
Se credi in ciò che hai creato, in ciò che hai sviluppato, in ciò che offri... credi nel suo futuro - e nel tuo.
Credi che troverai un pubblico più vasto, che farai crescere una base di clienti più ampia, che costruirai un'azienda più grande:
quanto è alto Brandon Rogers
- Se stai attirando investitori, prendi meno in anticipo per mantenere più della tua azienda.
- Se stai lanciando una joint venture, prendi meno in anticipo in cambio di una maggiore percentuale di entrate e profitti.
- Se stai concedendo in licenza un'idea o un prodotto (che si estende anche al lavoro creativo), prendi meno in anticipo per mantenere un maggiore controllo su quel prodotto e una parte maggiore dei premi finanziari.
Ogni volta che puoi, scommetti su te stesso. Anche se potrebbe non renderti ricco, ti permetterà di controllare meglio le tue idee, la tua missione e la tua visione.
Che a volte può essere importante almeno quanto il denaro.
Se non di più.
