È sempre stato vero che la fornitura di negozi big-box come Target e Walmart ha comportato grandi rischi per le piccole imprese. Ma di questi tempi è ancora più faticoso.
Lo yuan svalutato della Cina ha aggiunto una nuova ruga agli accordi tipicamente unilaterali che i piccoli fornitori spesso accettano. Tali accordi, che possono promettere enormi vendite che possono spingere pochi fortunati produttori nei grandi campionati, di solito chiedono alle piccole imprese di assumersi tutti i rischi investendo pesantemente nella creazione e nel mantenimento dell'inventario. In cambio, i pagamenti possono essere grandi, ma spesso arrivano in ritardo. Per alcune aziende, aspettare molti mesi lungo la linea è all'ordine del giorno.
Ora si scopre che Walmart, il più grande rivenditore al mondo, ha chiesto concessioni sui prezzi alla sua rete mondiale di 10.000 fornitori, chiedendo a quelli che producono in Cina di tagliare i prezzi tra il 2% e il 6%, per riflettere la svalutazione della valuta cinese , Reuters rapporti. Ad agosto, la Cina ha scosso i mercati mondiali quando ha ridotto il valore della sua valuta del 3%. (Walmart non ha risposto a una richiesta di commento.)
In sintesi, Walmart sta cercando uno sconto dai suoi fornitori di piccole imprese, ipotizzano esperti finanziari, per aiutare a pagare gli aumenti salariali dei lavoratori messi in atto nell'ultimo anno. La società è ora in procinto di aumentare il suo salario minimo a $ 9 l'ora e farà ulteriori investimenti nella formazione dei dipendenti, che dovrebbero costare all'azienda $ 1 miliardo nel 2015. Ha anche bisogno di rafforzare il suo bilancio, poiché il suo prezzo delle azioni è sceso di circa il 30 percento nell'ultimo anno a circa $ 63 attualmente.
Una tale mossa può provocare il caos su un numero qualsiasi di piccoli produttori di Walmart con operazioni in Cina, in particolare perché la maggior parte non ha visto i propri fornitori tagliare i prezzi. Inoltre, tali società tendono a operare con margini estremamente ristretti e una riduzione dei prezzi non è fattibile per una serie di motivi. Nel peggiore dei casi, può costringere un'azienda a chiudere l'attività chiedendo ai proprietari di indebitarsi per produrre i loro prodotti.
E nella corsa al ribasso per soddisfare i prezzi bassi quotidiani di tali rivenditori, amplifica semplicemente una situazione già negativa che costringe più fornitori a spostare più posti di lavoro all'estero, in aree che possono offrire la manodopera più economica possibile.
Per fare affari con un'azienda come Walmart, i fornitori sono davvero spinti al massimo di ciò che possono fare, afferma Bruce Bachenheimer, professore clinico di management alla Pace University di New York.
Questo è certamente il caso del fornitore Walmart Royce, che fornisce al rivenditore di Bentonville, in Arkansas, articoli di lusso tra cui gemelli, cinture e piccola pelletteria. La società, con sede a Secaucus, nel New Jersey, ha 26 dipendenti e un fatturato annuo di 6 milioni di dollari.
Il fatto che rivenditori come Walmart respingano i prezzi per sostenere la loro garanzia di 'prezzo basso quotidiano' ci dà un tributo così grande che semplicemente non è sostenibile oltre alcuni trimestri fiscali, afferma William Bauer, amministratore delegato di Royce, una famiglia- attività di proprietà avviata dal nonno di Bauer negli anni '70. Per cercare vantaggi di prezzo, l'azienda ha iniziato a produrre la maggior parte dei suoi prodotti in Cina negli anni '80.
Walmart non ha chiesto una riduzione percentuale specifica, afferma Bauer, ma ha comunque affermato di aver bisogno di una concessione per mantenere i propri prezzi bassi. E questo è un problema per Royce, perché il partner di produzione dell'azienda non ha trasferito il vantaggio in termini di costi del calo dello yuan. Questo perché l'accordo di produzione di Royce è denominato in dollari, dice Bauer.
Tali richieste sono un grosso problema per qualsiasi piccola azienda che spera di fornire i grandi campionati, afferma l'esperto di turnaround Nat Wasserstein, fondatore e amministratore delegato di Lindenwood Associates, a Upper Nyack, New York. Tuttavia, l'80% delle aziende in difficoltà che ha aiutato a ristrutturare negli ultimi 20 anni si sono cacciate nei guai cercando di soddisfare le esigenze dei grandi magazzini, afferma.
Quindi, se sei uno delle decine di migliaia di fornitori utilizzati da uno qualsiasi dei grandi negozi di scatole, ecco tre cose che devi considerare in questo momento.
1. Considera una strategia di copertura valutaria.
Ha senso, se produci all'estero e paghi con denaro locale, gestire i costi proteggendoti dalle oscillazioni valutarie. Un modo per farlo è acquistare un contratto di valuta, noto come copertura, che consente di scambiare dollari nella valuta locale, ma a un prezzo fisso e in un momento predeterminato in futuro.
Benefici se il valore della valuta locale aumenta, ma non necessariamente quando diminuisce di valore. Con il forte biglietto verde degli ultimi mesi, probabilmente sentirai un po' di dolore. Ma c'è un'altra cosa di cui diffidare, dice Bachenheimer: se la valuta che hai coperto diminuisce di valore e anche il rivenditore che fornisci chiede una riduzione del prezzo, farai un doppio colpo ai tuoi profitti.
2. Crea più flessibilità nella tua produzione all'estero.
Anche se non sembra così facile, potresti esplorare l'aggiunta di altri paesi che ancorano la loro valuta al dollaro. Ciò include molte nazioni caraibiche, come Barbados, Antigua e Belize, dice Bachenheimer. Inc. 5000 La società Lollicup, utilizza tre regioni per produrre i suoi piatti e bicchieri di carta, tra cui Cina, Taiwan e Stati Uniti. Come Bauer, Alan Yu, amministratore delegato e fondatore dell'azienda, afferma che i fornitori cinesi non hanno trasferito loro il vantaggio di prezzo. La società può, tuttavia, aumentare la produzione nel suo stabilimento di Chino, in California, se i costi continuano ad aumentare in Cina, afferma Yu.
Allo stesso modo, Bauer afferma che sta cercando di realizzare più articoli in pelle negli Stati Uniti, contraendo con artigiani Amish a Lancaster, in Pennsylvania, specializzati nella lavorazione della pelle.
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Una qualità simile può essere ottenuta senza preoccuparsi della volatilità della valuta e dei costi di spedizione, afferma Bauer.
3. Stabilisci i tuoi contratti nella valuta locale.
Sebbene ciò possa richiedere una certa esperienza di negoziazione, il pagamento nella valuta locale può aiutarti a proteggerti da alcuni degli effetti negativi della svalutazione della valuta. Ed è un'idea particolarmente buona se hai intenzione di vendere il tuo prodotto in quel mercato, specialmente con il dollaro forte. Al ribasso, ti assumi il rischio se quella valuta aumenta improvvisamente.
