John Cinquina, an Organizzazione degli imprenditori (EO) membro di Perth, Australia, è il CEO di Il rosso incontra il marchio blu --un'agenzia di strategia di marca--e l'autore di Costruisci grandi marchi . Gli abbiamo chiesto qual è il modo migliore per creare la storia del tuo marchio e perché sarà prezioso. Ecco cosa aveva da dire:
Dall'inizio dei tempi, abbiamo comunicato nelle storie. Catturano la nostra attenzione e impariamo meglio dalle lezioni nascoste in quegli aneddoti. Non sorprende, quindi, che lo storytelling efficace sia un'abilità condivisa tra grandi oratori, leader e imprenditori; grandi imprenditori creano grandi marchi. Perché? Perché i grandi brand raccontano la loro storia e trovano il modo di raccontarla in modo magistrale e autentico.
Il potere di una grande storia di marca
Le aziende e i marchi coinvolgono il pubblico a molti livelli. Un messaggio pubblicitario incentrato esclusivamente su una transazione o le offerte da 99 centesimi presso la tua drogheria locale vengono accolti con una reazione immediata sì o no; la maggior parte delle persone dimenticherà l'annuncio diverse ore dopo. Tuttavia, la pubblicità di marca che racconta una storia autentica coinvolge le persone a un livello più profondo. Questo è ciò che rende le storie così potenti: sono memorabili e durature. Un potenziale cliente deciderà se acquistare un'azienda in base alla narrativa del suo marchio. Ha senso, quindi, considerare la storia del tuo marchio e come va oltre il principio 'tu compri noi vendiamo' e apre la porta per connettersi in modo autentico.
Tre passaggi per scrivere una grande storia di marca
- Prendi un blocco note e scrivi la tua storia passata, presente e futura. La storia della tua azienda e del tuo marchio inizia con il fondatore e perché ha iniziato l'attività in primo luogo. Non risparmiare dettagli e scrivi questa storia dall'inizio come un resoconto storico. Includi aneddoti, fatti interessanti e una testimonianza di ciò che ha portato l'organizzazione a questo punto. Ogni grande storia di un marchio considera lo scopo e il sogno che hanno dato vita all'azienda e capire cosa ti ha portato a questo punto e dove sta andando l'azienda è un punto di partenza forte. Evidenzia le parti che rivelano lo scopo della tua organizzazione e sarai pronto per il secondo passaggio.
- Sviluppa una dichiarazione per riassumere il motivo per cui l'azienda esiste. La dichiarazione del tuo marchio è qualcosa che dirai esternamente, quindi vuoi essere creativo e divertirti con esso. Non è né una dichiarazione di missione né una dichiarazione di visione; una dichiarazione del marchio considera ciò che conta per i clienti e le parti interessate e lo scopo più profondo dell'azienda. Va oltre i soldi che vuoi guadagnare e stabilisce un futuro ideale da raggiungere, guidato dai valori. Si chiede: 'Perché siamo qui?' e 'Come stiamo rendendo il mondo un posto migliore?' Rispondendo a queste domande, trovi il seme da cui costruirai la tua affermazione.
- Scrivi una storia intorno a questa affermazione. La dichiarazione che hai creato nel secondo passaggio diventa il punto di partenza per quella che diventerà la storia del tuo marchio e scriverai un documento di una pagina per supportarla. Una grande storia del marchio è succinta e racconta la narrativa del tuo marchio, incluso da dove vieni e dove stai andando. Una grande storia di marca deve essere vera, autentica e onesta. Non può essere inventato o derivato; i consumatori fiutano l'inautenticità in un batter d'occhio e ti puniranno per questo. Una grande storia di un marchio deve anche essere profondamente radicata nello scopo. Quando c'è uno scopo che guida la tua storia, il pubblico si impegna. Invita il pubblico a essere parte di dove stai andando ed è scritto in modo colloquiale. Condivide il tuo cuore e il motivo per cui fai quello che fai, e come storia, devi imparare a raccontarla magistralmente.
Ho una storia. Così quello che ora?
Ogni marchio ha bisogno di attivazione nel mercato. Abbiamo bisogno di sapere come condividere la nostra storia, dove condividerla e come possiamo usarla come trampolino di lancio per l'innovazione. Innanzitutto, devi assicurarti che il tuo marchio sia allineato alla tua storia. Rivedi i tuoi contenuti, le risorse del marchio che hai e i punti di contatto del tuo marchio per consolidare il tuo marchio attorno alla storia. Perché sia vero, onesto e credibile, deve essere raccontato in modo coerente.
In secondo luogo, la storia del tuo marchio è un trampolino di lancio per le idee. Può esistere all'interno di un libro di storia del marchio, sul tuo sito Web e come elemento costitutivo per l'inserimento di nuovi membri del team. Scoprirai che la storia del tuo marchio è importante per il tuo team quanto lo è per i tuoi clienti. Una grande storia del marchio dovrebbe anche stimolare idee per campagne in linea con il tuo scopo e aiutare a fornire una narrativa coerente durante le implementazioni pubblicitarie per generare lead. Per qualcosa di così semplice, troverai il processo di scrittura di una storia del marchio gratificante e consolidante per il futuro.
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