Centosettanta secondi. Settimane o addirittura mesi di lavoro sul tuo pitch deck potrebbero scendere a 170 secondi ( in media ) che gli investitori spendono guardando il tuo mazzo.
'Gli investitori vedono molte proposte. In un solo anno, il classico socio accomandatario di un'impresa di venture capital è esposto a circa 5.000 pitch... e finisce per concludere tra zero e due accordi' scrive Reid Hoffman, cofondatore di VC e LinkedIn.
Con tutta quella pressione per avere un impatto rapido, i fondatori dedicano un'incredibile quantità di tempo alla progettazione delle loro diapositive. Meno considerazione, tuttavia, viene solitamente dedicata alle parole sulla diapositiva. Questo è un errore, specialmente quando hai solo 170 secondi.
Quando non vengono usate intenzionalmente, le parole nel tuo mazzo possono distrarre o addirittura scoraggiare. Il mio writer aziendale ha utilizzato ciò che sappiamo sul linguaggio e sulla sana comunicazione dai milioni di documenti che abbiamo elaborato per ottenere 11 parole e frasi da rimuovere dal tuo pitch deck VC:
1. 'Pista'
non scrivere: Sto cercando $ X in finanziamenti per fornire Y mesi di pista .
Presentare VC è un atto di equilibrio: vuoi posizionare la tua idea nella luce migliore, ma anche dimostrare di aver riflettuto sulle cose. Tuttavia, offrire volontariamente determinati tipi di informazioni può avere l'effetto opposto.
Devi certamente mostrare come utilizzerai i finanziamenti che stai chiedendo, ma non vuoi inquadrare le cose in termini di passerella in un pitch deck. La parola è associata a una data di incasso imminente, che può mettere un investitore in uno stato mentale negativo.
2. 'Strategia di uscita'
non scrivere: La nostra strategia di uscita è...
Sì, pensare attraverso la tua attività significa sapere come gestirai gli scenari peggiori e migliori. Ma mettere la 'strategia di uscita' nel tuo mazzo può solo far riflettere gli investitori sui rischi intrinseci. Vuoi che si concentrino sull'opportunità. Devi sapere cosa dire quando si presenta l'argomento, ma non offrire volontariamente le informazioni su una diapositiva.
3. 'Solo l'1 percento'
non scrivere: Se potessimo catturare solo l'X percento del mercato...
Un pitch deck è uno strumento per mostrare ai VC perché la tua idea merita un investimento. L'uso di cliché può andare contro questo obiettivo. 'Solo l'1 per cento...' non è solo un cliché, è anche un pio desiderio piuttosto che un piano. Mantieni il testo delle tue diapositive fondato su fatti e cifre pertinenti.
Altri cliché da tagliare includono: 'l'Amazzonia di' X ,' 'immagina un futuro' e 'in movimento sì alla blockchain.'
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4. 'Tutti', 'sempre', 'mai', 'nessuno'
non scrivere: X piace a tutti...
Un grande passo richiede sfumature. L'uso di assoluti per parlare della tua idea fallisce su questo punto. E, se guardi più da vicino, è probabile che ci saranno eccezioni all'assoluto che viene creato. Quando parli del tuo cliente target o del valore del prodotto, le tue parole devono riflettere un approccio ponderato e misurato. L'uso degli assoluti non raggiunge tale obiettivo e mette in dubbio la validità del tuo piano.
5. 'Unico'
non scrivere: Le persone adoreranno il nostro prodotto perché è unico.
Una comunicazione precisa rende più facile scommettere che un'azienda ha il potenziale per avere successo. Ma il linguaggio impreciso è uno dei migliori no-no visti nei pitch deck. Prendi la parola unico. Può sembrare una parola ideale per mostrare differenziazione, ma è imprecisa sulla natura dell'unicità. Basta descrivere direttamente l'unicità, o meglio ancora, il piano da eseguire sull'unicità. Le idee sono importanti, ma è il piano a finanziare le aziende.
6. 'Intenzione'
non scrivere: Intendiamo sfondare in un nuovo pubblico .
Le buone intenzioni non sono la stessa cosa di un piano. Usando la parola avere intenzione nel tuo pitch deck rende la discussione concettuale e alquanto nebulosa. È più facile rifiutare un'intenzione rispetto a un piano supportato da una narrazione avvincente.
7. 'Nessuna concorrenza'
non scrivere: Non c'è concorrenza.
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Nella migliore delle ipotesi, scrivere questo sarà visto come un'esagerazione: se non c'è concorrenza diretta, potrebbe esserci concorrenza indiretta da considerare. E, nel peggiore dei casi, potrebbe far pensare agli investitori che non hai esplorato completamente il mercato, il che significa che la tua intera premessa potrebbe essere imperfetta.
8. 'Buono'
non scrivere: C'è una buona crescita in questo settore .
Gli investitori non vogliono buone idee, vogliono le migliori idee. Usando la parola bene descrivere qualsiasi parte del tuo piano manca di specificità e riduce la credibilità del tuo discorso.
9. 'Molto', 'così', 'abbastanza'
non scrivere: Siamo pronti per una crescita molto rapida.
La brevità è fondamentale quando lavori con un formato visivo, come un pitch deck. I qualificatori non solo ingombrano le tue diapositive con testo non necessario, ma sono anche meno precisi.
Poniti una domanda: che aspetto ha una crescita molto rapida? La tua risposta sarebbe probabilmente diversa da quella di qualcun altro. Invece, potresti dire crescita di X% un anno quindi non c'è confusione. Ancora una volta, vuoi essere il più preciso e basato sui fatti possibile.
10. gergo
In un'analisi dei mazzi di successo, la mia azienda ha riscontrato un livello medio di leggibilità di grado 10 o 11. Per i mazzi non riusciti, quel numero era più alto: grado 12 o college. Non usare mai il gergo, mantieni le frasi semplici e includi un massimo di una o due frasi per paragrafo.
11. Umorismo
Fare una battuta su una diapositiva può facilmente ritorcersi contro. L'ultima cosa che vuoi è che una battuta fallita renda imbarazzante il tuo discorso o ti butti fuori. Questo potrebbe far deragliare l'intero processo. Quindi è meglio saltare l'umorismo del mazzo e arrivare a ciò che conta davvero: il tuo piano.
