Nel lontano 1987, Donald Trump ha scritto un libro che era in parte un'autobiografia e in parte un saggio esteso su come diventare un negoziatore vincente e un negoziatore di affari. L'arte dell'affare è diventato un bestseller numero 1 e questo, insieme ai suoi fenomenali affari e ai reality show televisivi (The Apprentice, Celebrity Apprentice, Miss Universo, ecc.), ha messo Trump sotto i riflettori internazionali in grande stile. Ora, ovviamente, è candidato alla presidenza degli Stati Uniti d'America, e molti pensano che abbia la perseveranza, l'intelligenza e la grinta per andare fino in fondo.
Ma prima di tutto questo, c'era solo Donald Trump e le 11 tattiche negoziali vincenti che sono al centro di L'arte dell'affare . Ciascuna delle tattiche di Trump è elencata di seguito, accompagnata da citazioni dal libro. Provali e vedi come possono trasformarsi il tuo si occupa anche di vincitori.
1. Pensa in grande
'Mi piace pensare in grande. Ho sempre. Per me è molto semplice: se hai intenzione di pensare comunque, tanto vale pensare in grande».
2. Proteggi il lato negativo e il lato positivo si prenderà cura di sé
«Entro sempre nell'affare anticipando il peggio. Se prevedi il peggio, se riesci a convivere con il peggio, il bene si prenderà sempre cura di se stesso».
3. Massimizza le opzioni
'Non mi affeziono mai troppo a un accordo oa un approccio ...Tengo un sacco di palle in aria, perché la maggior parte degli affari fallisce, non importa quanto sembri promettente all'inizio.'
4. Conosci il tuo mercato
'Mi piace pensare di avere quell'istinto. Ecco perché non assumo molti macchinoni numerici e non mi fido dei sondaggi di marketing fantasiosi. Faccio i miei sondaggi e traggo le mie conclusioni».
5. Usa la tua leva
'La cosa peggiore che puoi fare in un accordo è sembrare disperato per farcela. Questo fa sentire l'odore del sangue all'altro e poi sei morto».
6. Migliora la tua posizione
'Forse il concetto più frainteso in tutto il settore immobiliare è che la chiave del successo è la posizione, la posizione, la posizione... Prima di tutto, non hai necessariamente bisogno della posizione migliore. Quello di cui hai bisogno è l'affare migliore.'
7. Spargi la voce
'Una cosa che ho imparato sulla stampa è che ha sempre fame di una buona storia, e più è sensazionale, meglio è... Il punto è che se sei un po' diverso, un po' oltraggioso, o se lo fai cose che sono audaci o controverse, la stampa scriverà di te.'
8. Combatti
'Nella maggior parte dei casi è molto facile andare d'accordo. Sono molto buono con le persone che sono buone con me. Ma quando le persone mi trattano male o ingiustamente o cercano di approfittarsi di me, del mio atteggiamento generale, per tutta la vita, è stato quello di combattere molto duramente.'
9. Consegna la merce
«Non puoi truffare le persone, almeno non per molto. Puoi creare eccitazione, puoi fare promozioni meravigliose e ottenere tutti i tipi di stampa, e puoi aggiungere una piccola iperbole. Ma se non consegni la merce, alla fine la gente se ne accorgerà.'
10. Contenere i costi
'Credo nello spendere quello che devi. Ma credo anche nel non spendere più di quanto dovresti».
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11. Divertiti
'I soldi non sono mai stati una grande motivazione per me, se non come un modo per tenere il punteggio. La vera eccitazione è stare al gioco.'
