Con l'articolo precedente, '10 cose che ogni venditore deve sapere sul marketing', ci è sembrato appropriato esplorare il rovescio della medaglia. Quindi cosa deve sapere ogni persona di marketing sulle vendite?
Sebbene le capacità di vendita di tutti siano diverse e alcuni addetti alle vendite siano più efficaci di altri, i professionisti del marketing possono svolgere un ruolo importante nel supportare il team di vendita mentre lavorano duramente per fornire i numeri di fatturato della tua azienda. Questo è essenzialmente ciò che la maggior parte dei venditori vorrebbe vedere dalle loro controparti di marketing. Con una comprensione più profonda di entrambe le funzioni, le aziende possono crescere rapidamente e sostenere la propria attività. Quindi, per i miei colleghi del marketing, ecco alcune delle intuizioni più importanti che la maggior parte dei nostri colleghi di vendita vuole davvero che comprendiamo e che prendiamo a cuore.
Le vendite sono la linfa vitale di ogni azienda Quando rifiuti una vendita, puoi effettivamente costruire un cliente fedele per tutta la vita. I grandi venditori in realtà non vendono. Il marketing può svolgere un ruolo centrale nel coltivare le vendite Le vendite B2B riguardano la costruzione di relazioni. Le vendite B2C riguardano la consegna della felicità. Consegnare la felicità Le vendite B2E riguardano la costruzione di cultura, visione e leadership. Le vendite ripetute dipendono fortemente dall'intera esperienza. La massima crescita delle vendite dipende in larga misura dalla messaggistica chiave, dal posizionamento e dal valore. Per la massima collaborazione e comprensione, unisciti ai tuoi team di vendita.Ce ne sono altri che possono essere aggiunti a questa lista? Sicuramente, ma è un buon inizio. Se pensi che abbia lasciato qualcosa di importante, aggiungilo alla sezione commenti qui sotto o scrivimi su Twitter @BillCarmody.
