Principale Avviare 10 lezioni sorprendenti che ho imparato vendendo la mia azienda a eBay

10 lezioni sorprendenti che ho imparato vendendo la mia azienda a eBay

Il Tuo Oroscopo Per Domani

Kristopher B. Jones è un imprenditore di Internet, investitore, oratore pubblico e autore di best-seller. È il fondatore ed ex presidente e CEO di Pepperjam (venduto a eBay), managing partner di KBJ Capital (13 società) e fondatore e CEO di ReferLocal.com .

david emanuel shaw-hayes

Un incontro con l''acquirente perfetto'

All'inizio del 2009, sono stato invitato a un incontro con Michael Rubin, CEO di GSI Commerce (che in seguito è diventato eBay Enterprise), presso la sede della società con sede a Filadelfia. eBay Enterprise era interessata al possibile acquisto della mia società di marketing su Internet, Pepperjam.

Mi è stato rigorosamente consigliato di arrivare da solo. Sudato e nervoso, entrai nella sala riunioni dei dirigenti. Avresti potuto tagliare l'aria con un coltello. Michael, circondato dai suoi dirigenti di livello dirigenziale, sedeva inespressivo dall'altra parte del vasto tavolo da conferenza.

Senza esitare, mi guardò dritto negli occhi e pronunciò tre parole.

'Qual è il tuo prezzo?'

Ero totalmente agitato. Sapevo che la saggezza standard ti dice di non 'buttare mai fuori un numero'; questo equivale a mostrare le tue carte nel gioco del poker fusioni e acquisizioni. Eppure ero tentato. Eccomi lì, tutto solo, a godermi l'attenzione indivisa del mio acquirente ideale e perfetto. Ho fatto il salto e ho semplicemente spifferato il mio prezzo desiderato.

Nessuno si è mosso. Avresti potuto sentire cadere uno spillo. Dopo quella che sembrò un'eternità, Michael mi guardò ancora una volta dritto negli occhi e disse piano: 'OK. Penso che possiamo concludere un affare.'

Inizia con sinergia e fiducia

Col senno di poi, la mia decisione di rompere la saggezza convenzionale e dare un prezzo era giusta. Il processo di acquisizione, che ora è stato costruito su sinergia strategica e fiducia, si è svolto senza problemi. Pochi mesi dopo, la mia azienda ha venduto per milioni.

di che nazionalità è Tom Brady

Ecco altre 10 lezioni importanti che ho imparato durante il mio viaggio dall'avvio alla vendita di successo della mia attività:

  1. Sii focalizzato sul laser. Come qualsiasi cosa nella vita, metà della battaglia è essere chiarissimi sui tuoi obiettivi. Vendere un'azienda non è qualcosa che si fa all'ultimo minuto. Sii proattivo fin dall'inizio.
  2. Zig e zag. Anche se devi essere chiaro sul tuo obiettivo finale, devi anche essere pronto a 'zig-zag' per arrivare a destinazione. Il mio viaggio con Pepperjam è un classico esempio. Originariamente abbiamo lanciato come azienda di cibo gourmet sulla base di una deliziosa ricetta di marmellata inventata da mia nonna. Come responsabile del marketing, sono diventato ossessionato dal potere del marketing su Internet - siti web, SEO e PPC - e ho capito che era la vera opportunità. Quindi abbiamo cambiato marcia e abbiamo proceduto alla creazione di una delle più grandi società di marketing Web, SEO e di affiliazione al mondo, che è apparsa nell'elenco delle società private Inc. 500 in più rapida crescita per tre anni consecutivi. Alla fine, avevo fatto molta strada dalla cucina di mia nonna, zigzagando e zigzagando per tutta la strada.
  3. Crea una lista. Come per qualsiasi attività di marketing, la prima domanda a cui devi rispondere è: 'Chi comprerà?' Crea una lista di tutti i tuoi potenziali acquirenti. Includi le aziende ovvie (cioè le aziende che fanno ciò che fai tu), ma non dimenticare le aziende meno ovvie (cioè le aziende che non fanno parte del tuo settore di attività ma potrebbero trarre vantaggio da ciò che fai).
  4. Cerca un forte adattamento strategico. Il tuo acquirente dovrebbe essere un eccellente abbinamento strategico con la tua attività. Pepperjam era innegabilmente un'azienda molto più forte in alleanza con le risorse di eBay e viceversa.
  5. Abbottonati le tue finanze. Il processo di M&A è un gioco di numeri. Configura correttamente i tuoi controlli finanziari e i tuoi sistemi fin dall'inizio:
    1. Separa chiaramente le tue finanze personali e professionali. Non cadere nella classica trappola imprenditoriale di commistione di beni personali e aziendali. Assicurati di pagarti uno stipendio abbastanza alto da coprire le spese.
    2. Imposta rigidi controlli finanziari a tutti i livelli. Durante la due diligence di Pepperjam, abbiamo scoperto che il nostro conto crediti post 90+ giorni era cresciuto a dismisura a causa di controlli sugli incassi inadeguati. Anche se non ha bloccato i negoziati, avrebbe potuto essere un problema. Assumi un CFO esperto fin dall'inizio in modo da evitare situazioni come questa.
  6. Assumi un consulente M&A. Assumi il miglior consulente M&A che ti puoi permettere. Un consulente M&A farà gran parte del lavoro pesante: preparare documenti di anteprima, scrivere riepiloghi esecutivi, presentare i tuoi dati finanziari nella migliore luce e organizzare incontri con potenziali acquirenti.
  7. Soddisfa le tue proiezioni finanziarie. Colpire le tue proiezioni finanziarie è assolutamente fondamentale nel processo di fusione e acquisizione. Quando metti insieme le tue proiezioni finanziarie triennali, usa i numeri realizzabili.
  8. Comprendi i tuoi punti di forza. Il tuo potenziale acquirente sta cercando il prezzo migliore e quindi ha un interesse acquisito nel fare buchi nella tua attività. Fai un'analisi SWOT completa in modo da poter promuovere i tuoi punti di forza e difendere i tuoi punti deboli.
  9. Sii visibile. Assicurati di massimizzare la visibilità di te e della tua attività. Parla, scrivi post per gli ospiti e pubblica comunicati stampa strategici per far parlare le persone di te.
  10. Tieni d'occhio l'utile netto. Il numero a cui tutti gli acquirenti sono interessati è il tuo utile netto o guadagni prima di interessi, tasse, deprezzamento e ammortamento o EBITDA. Maggiore è l'EBITDA, maggiore sarà il tuo buyout.