Se c'è una cosa semplice che puoi fare per migliorare il tuo impatto come presentatore, persuadere gli altri a vedere le cose come le vedi tu e rendere più probabile che il tuo pubblico dica di sì alla tua idea, è un contatto visivo sostenuto e mirato con uno persona alla volta.
Tutto ciò che serve per iniziare a raccogliere i frutti di un contatto visivo assertivo è un po' di pratica ogni giorno. Sei disposto e in grado di fare un tentativo?
Tu dovresti essere. In uno studio fatto il mese scorso sulla rivista Ambiente e comportamento , i ricercatori della Cornell University hanno manipolato lo sguardo del coniglio cartone animato sulle scatole di cereali Trix e hanno scoperto che i soggetti adulti avevano maggiori probabilità di scegliere Trix rispetto a marchi concorrenti se il coniglio li guardava piuttosto che altrove.
'Il contatto visivo anche con un personaggio su una scatola di cereali ispira potenti sentimenti di connessione', ha affermato Brian Wansink, professore alla Dyson School of Applied Economics and Management di Cornell.
Quindi, se vuoi entrare in contatto con il tuo pubblico, guarda le persone negli occhi, una alla volta.
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Ecco 10 motivi per cui i presentatori dovrebbero guardare le persone, una alla volta, quando si rivolgono a un pubblico di qualsiasi dimensione.
- Mettere a fuoco gli occhi ti aiuta a concentrarti. Quando i tuoi occhi vagano, catturano immagini casuali ed estranee che vengono inviate al tuo cervello, rallentandolo.
- Quando non riesci a stabilire un contatto visivo con i tuoi ascoltatori, sembri meno autorevole, meno credibile e meno sicuro di te.
- Quando non guardi le persone negli occhi, è meno probabile che ti guardino. E quando smettono di guardarti, iniziano a pensare a qualcosa di diverso da quello che stai dicendo, e quando ciò accade, smettono di ascoltare.
- Quando guardi qualcuno negli occhi, è più probabile che ti guardi, che ti ascolti e che compri te e il tuo messaggio.
- Quando guardi una persona negli occhi, comunichi sicurezza e fiducia nel tuo punto di vista. Uno dei mezzi più potenti per comunicare fiducia e convinzione è il contatto visivo concentrato e sostenuto.
- Il contatto visivo sostenuto e concentrato ti fa sentire più sicuro e agisci in modo più deciso. All'inizio può sembrare strano, ma quando pratichi, diventa un'abitudine che ti dà potere.
- Quando i tuoi ascoltatori vedono i tuoi occhi che scrutano i loro volti, si sentono invitati a interagire con te. Si sentono incoraggiati a segnalarti come si sentono riguardo a ciò che stai dicendo, con cenni del capo, accigliati o inarcando scettico le sopracciglia.
- Di conseguenza, i tuoi ascoltatori si trasformano da ricevitori passivi a partecipanti attivi. Il tuo monologo assume la forma di un dialogo, anche se in cui dici parole mentre loro parlano con gesti ed espressioni facciali. Il tuo discorso o presentazione è improvvisamente una conversazione.
- Tuttavia, per avere un dialogo di successo con il tuo pubblico, devi rispondere a ciò che i tuoi ascoltatori stanno segnalando. Quindi, per esempio, quando vedi scetticismo, potresti dire: 'So che sembra difficile da credere, ma ti assicuro che l'investimento ha senso. I dati lo confermano. '
- Infine, quando guardi qualcuno negli occhi per tre o cinque secondi, rallenti naturalmente il tuo discorso, il che ti farà sembrare più presidenziale. In effetti, scoprirai di essere in grado di fare una pausa, che è una pratica che ha aiutato il presidente Obama a diventare un oratore potente ed efficace.
Guardare negli occhi gli altri può farti sentire come se li stessi fissando, ma non stai facendo nulla del genere. Sei allo stesso tempo assertivo ed empatico, perché stai affermando la tua opinione e poi guardi i loro volti per capire la loro risposta.
Con la pratica, padroneggerai questa importante abilità e la trasformerai in un comportamento che ti servirà bene in tutte le aree della tua vita.
